作为品牌创业系统，本文共8172字 52图，推荐收藏备用。
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19年前，一群对未来充满好奇的青年，集和在了一起创业。19年后的未来，8.1周年庆，我该拿一份什么礼物来庆贺呢？
19年创业，对我而言最重要的礼物是什么？内心最强烈的答案是“问题”，一系列让我欢喜让我愁的“问题”。今年周年庆的主题是“传承”，我知道能传承的不是坚固的答案，而是不断长大的问题。答案带来终结，而问题永生。

 

问题如同一条引线，牵引着我来到今天。将这些问题当做一份礼物，以感谢19年来给予我们机会和挑战的客户、奋斗的同事，消费我们作品的顾客。

我们从事的品牌咨询业，是一个高强度竞争行业，信息差是我们的武器，在专业范围内知道更多、更深、更透才能获得更多，因此我更愿意把咨询行业看作是一个好奇心行业，是一门“学问”。如果一个咨询公司能在行业中存活19年，那意味着好奇心依然蓬勃。学问、学问，学习如何提问，正是这个行业长盛不衰的秘密。

企业如人，大问题带来大成长。能力长了，问题也就变大了。当初从一个人干，到一群人干；从一张PPT到一套系统；从专业人到经营人；从一个城市到全国；从亲手创立到团队独立；从生意生存到生活生命 ……

以下文章的主角是问题，至于我暂时的回应，你可以把它当成探案的线索。

成长是一个自问、自答、自证、自明的过程。问题本身就是礼物，在打开生命盲盒的过程中，能收获什么，得靠自己去问、去答、去证、去明。希望以下的问题能带给你终身的好奇心。

——集和好奇心学生龚凯

《创业19年，19个学问》

01 我有什么用？

02 天赋与努力哪个更重要？

03 怎样赛道才能赢未来？

04 弱者的武器

05 成为创业者

06 富足

07 成功

08 最重要的底牌

09 学习与拜师

10 困难

11 组织

12 合作

13 讨论问题

14 为什么要做品牌？

15 咨询如何创造价值？

16 套路与反套路

17 整体

18 我们该信些什么？

19 下一个19年？

 

我有什么用？

 

前段时间，一篇《为什么上海监狱盛产艺术家》的文章刷屏了。上海最懂艺术的人，其实是刚出狱的社会大哥。上海的监狱推行艺术矫治，不少国家级的非物质文化遗产，都在上海的监狱里传承有序。比如青浦监狱是上海很多玉雕大师的母校。在人们被短视频搞到电子阳痿的时代，只有蹲在高墙内的服刑人员才能沉下心来在玉上雕龙钻风，认真体悟艺术的真谛。我们离成功似乎只差一个“监狱”的距离。我甚至会问：手机黑洞时代，谁才是囚徒？

寻着这个问题，我在监狱墙上找到了3句话，似乎有了答案：

你是什么人？这是什么地方？你是来干什么的？

1992年，有记者问管理学大师德鲁克，你的工作是什么？德鲁克回答说，我从事写作工作。记者：你写些什么呢？德鲁克回答说：我认为我是一名‘社会生态学家‘。你看，大师德鲁克对自己有什么用，一直都在思索。

生态学家关注的是人与自然环境关系，社会生态学家关注的是人类与人造环境的关系。社会生态学家不仅仅关注理论，更重要的是他将社会生态学视为为一种实践。也就是说，社会生态学的行程整合思想家，理论家和智慧同时融合了实践家的经验。

当我们在谈论使命、愿景、价值观的高光时刻，都是在回答“我有什么用？”这个基本问题。我需要做点什么对别人及社会有所贡献？这是我们一生去探寻的学问，无论是生活在高墙内的社会大哥，还是困在手机中的我们，亦或者是人生觉悟的大师，我们一直在追问终极答案。

 

天赋与努力哪个更重要？

 

正如鱼儿在天空，雄鹰在深渊，相比我们所在的位置，天赋和努力都是徒劳。

一个数学天才如果出生在深山，并一直都生活在深山，他的天赋很大概率只能用来数羊，而非计算人工智能。

所以，在成为一枚赛手前，明辨赛道很重要，这也是品牌战略的起手式。

 

怎样选赛道才能赢未来？

 

方向比方式更重要。到有鱼的地方钓鱼才有未来。

据调查，中国能活过10年的企业不超过2%。从我们长达19年的创业历程看，成为最终品牌是更小概率，这个挑战也是我选择做品牌咨询行业的原因，更大的问题才能带来更大的成长，集和19年伴随了一个个中国品牌的成长，不是因为我们有多厉害，而是我们选择了陪伴成功者，我们选择了500强品牌、龙头品牌服务作为赛道，他们超越了多数对手，成为最终的品牌。而我们因专注，而获得了共同成长。

这也是我们存在的价值，创新品牌长期价值。这就是集和品牌的赛道，也是集和19年的选择。

 

弱者的武器

 

你要问，我为何要创立集和？真实的动机是因为我弱，我想干的事一个人干不来，所以要“集和”。

20多年前，我弱弱的只身一人来到广州，创立集和。作为弱者我能依靠的武器是什么呢？

弱者的武器在“弱”，弱意味着在低位，有上升空间，能承载。当你能发现弱的后面蕴藏独特能力时，你就拥有了崛起的力量。这也是所有品牌崛起的秘密。

面对高个子，矮就意味着灵活。选择强者的对立空间，逼出所有潜能。

比如我记性不好，对于需要背诵的应试考我必然是弱爆了。当我探索“记性不好”的后面是什么时，就有了全新发现。也许是可以放下记忆，直接挖掘领悟力；是混沌不清中的搅和带来意外的创造性；是更丰富的情感力和视觉感；是不懂规矩的独立勇气；是信手秒得的艺术性；是学习做笔记以获得云端记忆的渴望；是不断整理、输出、演讲的训练热情；是自然而然突破边界的觉醒.......记性不好“真好”。

弱者有3件武器：创新+智慧+合作

创新

面对一条大河，不要一个猛子扎下去，你可以先丢一个石头测测深浅，或一只腿先踏进去。这是创新能活的秘密。

创新是一个生存学习、认知升级的过程。诀窍是“创旧”而不是一味推倒重来。

群众喜欢听屌丝逆袭的故事，但你要明白，以弱胜强是小概率事件，否则就没有人愿意成为强者了。时间是强者的朋友，弱者的敌人。弱者资源有限，强撸就会灰飞烟灭。聪明的创业者知道找杠杆点，趁着小，多做有边界和目的试错，不致死的冒险才有价值。《精益创业》你需要学习。

从博弈论角度理解：面对竞争，弱者要增加变量，而强者要减少变量。因为时间总是站在强者一边。

正所谓，穷要张狂，富要稳。如果你弱，创新就是武器。

智慧

智慧是什么东西，并没有想象的那么神秘，智慧是理智的升华，它是脑的训练，所以智慧是可以被习得的。难以被习得的是慈悲，因为慈悲是情感的升华，它来自心的领悟，领悟需要觉醒时刻。

当你不知道要做什么的时候，就去读书。书是弱者提升智慧的武器，通过读书，我们能提高收集和管理信息的能力，以巧胜强。

笔胜于剑。思想可以战胜刀剑。智慧参与的竞争之所以能赢，是因为信息管理能量，就像一个手指可以控制导弹。比如做品牌，一个好名字胜过千金，它指向好品牌的终局“指名购买”。

合作

每个人的天赋各不相同，更大的事业也就是更复杂的事业，把天赋组织起来要靠合作，合作可以解决更大的问题，探索更宽广的边界。

你有了创新的勇气，也拥有了可复制的种子、并能计算成功率，不至因勇气而鲁莽，这个时候团队合作就能成倍放大个体价值。

“弱”就是你本来的样子，弱者的核心优势就是用你的“弱天赋”服务于人。所有新事业、新品牌的发起都是从独特的弱开始的，然后去适应环境，产生出新物种。

 

成为创业者

 

什么是创业者？我的定义是，自愿承担责任的人就是创业者。

如果你想掌握自己的命运，不被奴役，就要成为一枚承担责任的创业者。

最基本的责任就是不给这个世界添乱。

 

富足

 

什么是富足？我理解的富足不只是可计算的存款和房产，也不是会消失的名声和权利，而是“成为本该成为的人”。如你本来的样子是”如来"智慧。

你本来的样子是吃多了会撑着，会排泄掉。富足的人能感受到自己身体、心灵的需要，倾听到它本该成为的样子。生命因此不匮乏，也不会撑坏它们。

富足的方法：确认天赋，放对位置。

富足方程式：复利公式

 

 

成功

 

成功不是胜利，而是活长。

孙子兵法对成功的定义：百战不殆。不殆，就是不要让自己陷入危险和失败。“不败”是兵法的至上目标。生命至上成功就是存在，活长。比起肉体存在，靠精神和思想活长是人类最重要存在方式。

如何才能活长？孙子说知己知彼。也就是不带任何先念的去做信息采集，去理解自己的天赋，别人的需求，对手的情绪和习惯。

生命的成功如同四季，有其周期和节律，不同的周期做合适的事，你就会快活。正所谓，春有百花秋有月， 夏有凉风冬有雪。

所以，19岁最好的运气不是彩票中奖，而是遇到能帮你打开眼界的贵人。而35岁是有一番事业可奋斗，到了50岁的成功是事业有所托付。70岁的成功或许是心智祥和，神清气爽吧。

品牌的创建，企业的兴衰同样遵循自然规律。以下是集和品牌服务所对应的企业生命周期图，在每个周期内，我们需要面临的挑战，面临的问题都会进化：

 

 

最重要的底牌

 

没有底牌就没有底气，人最重要的底牌永远是自己这张牌。

为了有底气，从一开始就要打造你的个人系统，而不是一堆碎片。

下面这张图是我的个人系统框架，希望智慧和美在时间的打磨下能合一。

 

 

我们是否需要更多钱、更有名、更大的房子、更豪的车、更宏大的目标才能满足？

如果目标是用来完成的，而你才是唯一要完成的目标。

也许在完成目标的过程中你会突然觉醒，发现原本追求的目标完全不重要。

如何构建人生富足的个人系统，总是最重要的事。余生不管是一天还是十九年，还是百年，希望我们有觉知和能力做这件最重要的事。

写到这里突然想！

是否有更多品牌创业者、创始人、品牌咨询师希望打造终身成长的个人系统，成为各自赛道的领袖。

凯哥在这里随机创造一个机缘，召唤同行者，一起生成一个训练陪伴体系。

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品牌创始人陪跑班

从专业高手、创业者到

构建终身成长的个人系统

成为价值传承人

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关于如何找到人生同心轴，长期保持进化，凯哥有过一些心得和系统思考，加上身边高人和好友，看能否有机缘，开一个共创班。

 

 

创始班条件：

1、创始班预约报名，定金2000元

2、同行者发起并邀约12人以上

3、共创课程形式，价格，时间

4、正式启动报名（前期报名但最终未同行的朋友，定金可退）

5、扩大邀约，加入更多同行

6、创始班启航

交一群贵友 陪伴行走

打造终身成长的个人系统，需要长陪伴，过去单向灌输式学习，无法满足互助成长需求。有机缘的朋友先预约，人聚了，互为贵友，课程及陪伴形式一起长出来，过程即成长。

报名预约请加下面二维码

咨询时请标注“创始人”

报名定金：2000元

（成班前随时可退）

 

学习与拜师

 

“不知道”是最好的老师。以问题为师，大问题带来大师父。

学习的本质就是用高维的思维模型，替代低维的思维模型。

 

 

提升认知的目的是知道无知边界，什么不能做，然后敢于在自己擅长的领域下注，长期聚焦，获得复利。

为此，你需要掌握知识树。

你要学习的思维模型，俗称“套路”，而各种套路之间存在的联系，就构成了一个复杂的知识网络，如果我们能将这个网络简化成一棵知识树，就便于你按图索骥。

道理的源头都是相似的。知识树结构让你看到每个学科的皇冠果实。如果没有知识树，我们碎片收集到的知识之果，就会因为没有根，缺营养，会一一烂掉。如果你有一棵知识树的话，就可以探囊取物。

 

困难

面对困难，普通人要多想“怎么办？”，而不是僵持在“为什么”。

正如你想去北京，要做的是用什么交通工具前行，而不是研究空气动力学，飞机是如何飞的。在空气动力学没有研究出来之前，你还是要启程。

面对难题，要明白问题的分类，哪些是价值选择，哪些是功能选择。价值选择没有标准答案，而功能选择可以高效复制。就如同喜欢到哪里去旅行每个人都有不同选择，而选什么工具能快速到达，是自行车、高铁、飞机还是火箭，效率可以被度量，可确定。

解决问题，如果错了该怎么办？保持一个心态，一天过后已成往事，要打没有记忆的牌。重新组牌，根据已经变化的时间和空间，再战。

 

 

组织

 

在集和创始时定下了一个核心价值“集聚智慧 和而不同”。它是我们组织的基本信条。

在集和，有一个传统，集和会议室围绕圆桌的是风格迥异的椅子，伙伴们在同一张桌子，同一个平台上“集聚智慧”， 独具特色的椅子，又让每个集和伙伴都能找到自己最合适的位置，这象征着“和而不同”的精神。我们独而不孤，原本独特的个体，经由集和 “让杰出梦想成为品牌”的使命连接，我们就能超越个体局限，进入更广阔、更持恒的创造疆域。我们称之为“集和”。

集和英文识别的核心符号“BICO”，首字母“B”取自英文品牌单词“BRAND” ，“I”代表“我”， “ CO ”代表公司组织。寓意，通过品牌信仰链接我之个体，成就更多伙伴参与的荣耀事业。

集和的组织理念，用我们的符号表达：负负得正，每个独立的个体因集和而完整。我们欣赏充满雄心壮志的“简单人”，他们勇于自我简化，专一优势，接受自己的残缺以镶嵌伙伴的优势，经由正念意志，集个体为整体，构建集和命运共同体，成就一个大大的 ━┃━号。

 

集和组织模型

 

 

合作

 

合作的前提是责任，集和价值观第一条“责任在我”。

责任的边界就是合作的边界。你承担多大的责任，就获得多大的成就。承担全部责任，你就是自己的CEO。 如果每个人都能成为自己的CEO，承担自己范围内所有的责任，合作就轻松了。然后，你主动关心伙伴的需要，你就成为了合作的领袖。

在合作中我们每个人都担负众多的角色和身份：在工作中是严谨有效率的领导；在家中是慈悲可亲的父母；在父母面前是孝顺的子女；在敌人面前是威严的狮子；在游乐场是顽皮的孩子......人生的智慧，在于有觉知，能在各种角色中自如穿梭。

 

讨论问题

 

解决问题的高手讨论问题通常从目标开始，以事实为证明，以反馈为下一个起点，持续改善。

 

 

为了让问题从探讨到高效执行，我们需要下一张执行表格。通过议题的书面化，我界定问题的边界，并建立问题的结构，以简洁明确的方式整理思路，给予任务达成的指标及行动步骤。

 

 

 

为什么要做品牌？

 

从结果看做品牌就是要实现“指名购买”，因为只有达成指名购买，才能最大程度降低消费者交易成本。

为了达成目标，以终为始的思考我们必然要面对品牌DNA，品牌DNA是根本性和战略级别的课题，随之而来的营销和广告是复制和传播DNA的工具。

 

 

咨询如何创造价值？

 

咨询的最高价值在于“绝对之先”。

如何培养一个好孩子？用绝对之先的理念，不是等到孩子出生再培养，也不是做胎教、搞优生，而是从选择基因的另一半开始。

绝对之先，不是给快马加鞭，而是创造汽车，飞机，火箭。从系统角度解决问题。

服务客户的绝对之先，从选择客户开始，成功的客户造就成功的咨询。只有具备杰出梦想和决策能力的企业家，才可能创造咨询的价值。对于咨询公司，我们永远是企业经营的局部，而对于企业家，企业是全部。

 

集和以“系统者才是解答者”的理念，创新品牌长期价值。

 

 

套路与反套路

一个成功的系统有一个套路：目标-链接-元素。

这就像造一部车，你有了出行工具的明确目标，于是我们去连接各种元素，把这个车造出来。反过来思考，也就是上万个元素，通过连接，服务一个目标。

因此，目标在系统中起着关键引领作用。

要反套路，最根本的方法是重建目标。

我们之所以有矛盾，是因为目标太小，一个大目标能整合小目标，小问题迎刃而解。更高维度的系统容纳低维度的二元对立。

集和有一个目标，融合科学与人文，智慧和美丽。集和是一座连接物质与精神、知性与感性的认知桥梁 ━┃━ ，帮助企业跨越商业战略与消费情感的鸿沟。

 

整体

局部充满矛盾，整体面带微笑。

你的价值大小和你能掌握的整体时间成正比。时间越碎片，人越废。看短视频的时间越长，人就越容易近视。

正如你你无法把大象切成两半而得到两头大象，同样你也无法靠一堆碎片化品牌投资打造品牌

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品牌是一项系统工程：所有不从整体出发，非系统性的“单打战术”都是浪费预算、浪费资源！集和对于品牌的理解从不止于表面形象、广告、营销和市场单独层面，而是更深入企业战略、创始人、文化、组织、运营和产品层面去规划品牌的发展，创造品牌长期价值。

 

我们该相信些什么？

 

 

我相信，学习的目的不是求真，而是求存。

相信真理不如相信反馈，在和环境的反馈中求生存，活长。

我相信，人在世间，就该去追求超凡体验，意识的扩展。让我们成为后人诉说的观念和传说，在人类意识光谱中留下我们的微光。

 

下一个19年？

2021年，中信出版社出版了我的一本冥想觉醒图《听心》。不少朋友会疑问，为什么我没把品牌咨询20多年经验写一本书，这样做可以获得更多的生意机会。这是因为我有一个疑问。你会发现，每年都有无数的生意机会，也有无数神奇秘诀满天飞，而推动这一切的内在动力在哪里？人的初心从何而来？这就是《听心》要探索的问题。

在《听心》导读中，我参考神话学大师坎贝尔关于人类共同命运“英雄之旅”，绘制了一张《听心之旅》图：

 

 

依着蓝图，19年的我们，将来到蜕变到归来的旅途，期待着接下来的19年，我们能超越自我，创造新境，完成内心使命。

给自己一个使命宣言，它能指引你的未来，下面分享我的使命宣言，希望彼此看见。

 

 

品牌创始人总要回答一个问题：“为什么要创立这个品牌？”。

品牌经营之艰辛，没有一份笃定是无法坚持的。经营问题大多可以逻辑推演，唯有创始人初心无法被证明，它就如同创世之初，世界还来不及有名姓。

品牌即人，到了最后都是追寻灵魂找到自我的过程。集和事业有点像一位现代“听心者”，我们帮助创始者清晰的表达他的生命原力，那是他“归一”的地方，你也可以称作初心，我们就像一面镜子，帮助企业领袖倾听自我的召唤，它是如此的独特而强烈，它是如此渴望为他人做出奉献，以获得自我存在的意义。

能成为杰出品牌者必然是“长期主义”的信徒，他们听从我心，响应这份召唤的持恒定力，它来自精神意志对身份，对观念、对能力，对行为，对环境从上至下的改造。你有了活长的念头，就会义无反顾的投身进去，去发现、去发热、去发光。 此时的你不再为短暂的功名而战，你投身更大的背景，拥有了恒定人生的罗盘，在漫漫的事业征途中燃烧斗魂，跨越一个个低谷、迷茫……也超越一个个丰碑与荣耀，它是你生命的原力，是你不得不去经历的使命。在品牌的世界里，你可以为召唤而活。

如果总有一件事牵引着你，让你毫无原由的好奇它、热爱它、为了寻找到它愿意去踏上陌生的探索之旅，接受任何未知的挑战和磨砺，好像此生为它而来，也可以为它而去，那你已经踏上品牌之旅。一件事坚持久了，也就成了品牌。  

所有走上品牌之路的梦想者，都能体会到这份使命的恒长感。在一个追求效率的时代，品牌是一门生意，需要高效满足消费者的欲望，解决现实盈利的课题。现实视角看到的品牌是显而易见的物质需求，而对品牌者而言，品牌是生意的最高形式展现，是通过时间打磨的超级钻石。

在这条品牌生意道上，品牌领袖，都是那些愿意而终生实践热爱的梦想家们，在他们身上我们能感受到恒定的意志力，并被持续点燃。 就如同品字由三个“口”组成，一个“口”无法完成一个“品”字，“品”是一口一口一口...由时间去完成的创作。

当一个好奇而谦虚的人专注做一件事，做得越久、钻得越深的时候，“认知”也或者说是“无知”边界就会被拓宽。拥有使命感的人是自由的，更是共同命运使者的奴仆，梦想者善于给出解决，更善于提出问题，他们的问题是站在更长期而整体的时空中，服务更多人，以获得超越自我的自由。这就是“梦想”和“杰出梦想”的区别吧，一个为获得，一个为贡献。

终身做学生