2017-05-19 10:28:00

【中创学院「夏季CEO论坛」】

2017年5月13日下午,集和品牌管理股份公司创始人、董事长,战略品牌导师龚凯先生受邀参加了由中创学院举办的「夏季CEO论坛」,与广州越秀产业投资基金管理股份有限公司生物医药领域投资经理戴朝霞女士、联合医生集团创始人林子洪先生一起进行学术及行业经验的分享。


此次医疗产业领军班汇聚了数十位各行业企业CEO、投行精英及知名医生专家学者。龚凯老师以《打造大健康品牌独角兽基因》的主题演讲,引起了在座热烈反响。


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△龚凯  集和品牌管理股份公司董事长


以下是来自龚凯老师分享的演讲摘要:

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人类就是从左脑到右脑的之间的跨越,既要战略的严谨,又要创造的表达。


关于大健康领域品牌策略《打造大健康品牌独角兽基因》。首先,我们需要知道最成功的盈利模式是什么? 



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对!“投对胎”,龚凯老师认为最成功的商业模式和最成功的盈利模式就是“投对胎”,也就是我们经常口中所说的拼爹,然而仅仅“投对胎”是不够的,还得“投对地方”。就如“乔布斯”出生在硅谷附近,而不是其他地方。如果,没“投对胎”,如何能使自己的人生再次逆袭呢?那就和“投对胎”的人“搞起来”,又例如“奶茶妹妹”章泽天与刘强东的结合。


因此,我们是不是可以得出一个结论,在最开始的时候,品牌的“基因”就要搞对。也就是说,在最开始的选择和决定是最重要的。同时,大健康产业品牌,凡是与人的生命有相关的东西,就一定有基因代码。因为所有的创建品牌,就如同水一样流动。


尽管世界是流动的,但是总会有一条轨迹亘古不变。


然而,这条轨迹是怎样的呢?


跑道(机会)→好的飞行员(人才)→方向(创意)→套路(模式)→加满汽油(资本)→使劲踩油门(努力)。


这应该就是有迹可循的其中一条轨迹,这也说明了品牌是简单的。



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在欧洲,我们经常听到做品牌,要做定位。然而,还有一样东西,以前没有被注意到的,做品牌还需要做价值观。也就是定位和定义需要同时进行。定位是什么?就是你需要明确自己在干什么,给自己一个物质的身份。定义呢?定义就是,自己为什么要做这个,做这个事情的意义是什么?


所以,只有到产业链中来,获得大量的经验才有可能转变成洞察的能力。龚凯老师20多年,将近6万小时的行业经验,促使了龚老师拥有了这一能力。洞察到了品牌的六大要素和结构,还有品牌基因的序列。


同时,所有的品牌战略的创建,都会基于科学的价值观,不仅需要拥有艺术家的“魔法”去影响人的思考能力,而且还要像企业家一样专注资本。让企业品牌在这一场“没有硝烟”的战争中,脱颖而出。


再谈到“趋势”,51%的成功机率都在趋势上面,而“我们”又在趋势里面。然而,行业的趋势又在哪里?趋势现状的分解就是人类在不断地做进化,其中包括人类的行为趋势和欲望趋势。


现时代的全局博弈,时间作为终极的支配,正因如此,老龄化,正在重塑这个世界。随着人类寿命的不断延伸,大健康产业的发展,医学技术的突破性发展,也意味着时间不再对每一个人公平。



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集和服务案例


时间即将成为终极的成本,人口成为终极的资源,所有的东西都指向了时间的战场。


接着谈到互联网+大健康,龚老师总结出了六条未来的趋势发展:


一,从专家主导模式到辅助网络模式;


二,通过互联网,医生护士病人彼此绑住;


三,家庭医生替代专业医生,医生护士助理替代医生;


四,IT和辅助网络平台,低成本商业模式颠覆创新并改变市场;


五,更多的消费者拥有原本富裕的人才能拥有的产品;


六,不仅产品的购买会变得更加便利,产品的开发也变得更加的廉价方便。包括商业模式由商家主导,增值模式向辅助网络的转变。家庭医生助手将会在不久的未来接管医生专家服务。


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集和服务案例


接着龚凯老师最后以“健客”案例,一个独角兽企业的成长历史,作为此次论坛的结束分享。同时,提出了一个观点“品牌的艺术在于细分聚焦,细分的关键是客户所在的情境所渴望解决的任务”。


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