2017-03-06 16:55:00

《开门见山》第6期 | 以简驭繁.跨越混沌

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每月一次,有关生活与生意的对话


周六的清晨

开门见山

从品牌之门踏入

自然流淌有关生活与生意的对话

我们追寻具有人文关怀的商业文明

探索 生意

生活的诗意

生命之意义


山 就在那里 等你开门


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今天你能飞,是当初基因决定的,而不是能飞以后,才注入基因。

所有的问题的源头都只是一个问题:“我是谁”?

“热爱”是毫无理由最自然的力量,投身它,成为它。


开门见山进入第6期,我们选择了“简”的方式,更深的相遇,更洗练的撞击和流淌,17位山友,相互认识,以此而相互共鸣。


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开门谈:

——关于本源结构

 

又到了开门见山的清晨,时间总是在流动的,似乎有大有小、有高低,今天早上来之前,我的太极师傅这边(陈氏太极第十二代传人陈娟)希望我有机会给拳友做一个分享,他说:“太极智慧无处不在,所有行业和品牌都可以涵盖到……”。我有此共鸣,因为在十多年前,我感受到的确在品牌发展当中“阴阳互动”的本源结构。并因此有了《品牌基因序列》的研究,经过十多年的验证,这个研究结构一直在成功指导我们的品牌创造工作。


很惭愧,我学太极很不勤奋的,只跟着师傅学了一两个月就坚持不下去了。但师傅对于太极精深入微的理解,让我受益良多。师傅会教到一些细微的小动作,比如,太极的发力看似来自上盘云手,其实高手发力是由脚的大拇指开始的。太极发力底下动作非常小,一直贯穿全身,全部是圆、脚踝是圆,小腿是圆,膝盖也是圆,然后到腰、胸、头、手,每一部分就是圆,而且是多维度的圆的统一,师傅教得非常细。不要以为圆是为了好看,陈氏太极当年是为护镖而发明的,是决断的搏击术,以圆融的力量导引,带着其它的力量,为其所用。其中简单的脚趾抓地,大脚指发力,从下而上一环套一环的圆弧运动,最终形成力的旋流,而一切都有其根源。


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高手是怎样的人?


“高手”是怎样一类人?我们互动一下。

 

山友:跟真高手过招,你不会觉得自己太差,他会带着你走,你的底座不够稳,他会点拨一下,好像位置对了,底座就实了。高手能够带着低的人往上走。


龚凯:这个体会很有启发,对高手来说一些事情已经通透到了简单,它却有傲慢心,真高手会照顾到你,会俯下身来照顾别人的感受。这点我自己感觉很有差距,需要反省。谢谢。


山友:高手是把最简单、最平常的事情做到极致,而且坚持,把复杂简单化。

 

龚凯:高手在看待问题时会有一个看不见的框架,你会觉得他们是在俯瞰全局,而下手处理问题时却又细致入微,果敢而毫不费力。为什么能做到自然而然毫不费力呢?因为他们洞悉了事物的原规则,就像太极师傅知道发力的原点在哪里,一发牵动全身,整体的圆反应。所以高手带徒弟都是从原规则一下子切入问题的本质,能够把那么信息中间关键信息流把握住,世界呈现的状态是简单而有力量的。


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太极的动作看起来很简单,但是拆解到每个动作、关节划圆的幅度、意念、重要的是呼吸的心法...并因此形成一种毫不费力的整体反应,是极为不容易的。顶级的太极高手,你会觉得他特别的慢,呈现一种状态融通轻松的状态,而他出手的那一瞬间如同岩浆喷涌,摧枯拉朽。



高手是如何做到轻松的? 


高手出招会让你感觉很轻松,像乔丹打篮球,你觉得他是在空中飞,超越了重力,轻轻松就把事情给办了。最终他做到了圆,一个球要圆,动作要圆,他一个投篮动作就包括了他所有的世界,通过无数次重复训练这个动作,他开始掌握篮球的本质。


功夫皇帝李小龙的观点印证了高手的成长法门:我不害怕练过一万种腿法的人,我害怕把一种腿法练过一万次的人。 


其实不管你做什么行业、是练武功、打篮球、做买卖、创新品牌,或像日本推崇的那位寿司之神,都是将极致简单重复到精纯,然后就超越了。高手并不做太多的逻辑推论,高手的反应都是来自于当下的反应。

 

人之所以能飞黄腾达,不是他飞起来后才拥有翅膀,不是在他出生时就已经植入了翅膀的基因,具有的飞翔的潜能,所以我会去做品牌基因的研究,研究怎样的品牌开始,能拥有优势成长的基因。


世界还是一个世界,没有变化,只因我们观察的角度和理解思路的框架结构不同,解决问题的效率也就不同,理论上地球是圆的,只要我们坚持,出发就能回家。可如能有清晰的地图,我就能尽快回家。我觉得提供一个结构不是唯一的,也只是暂时的解答,它能在当下解决问题也就好了,就如同品牌基因序列。


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乔布斯的高,是在于他穿越了人性的底座,了解了人们贪婪,喜欢简单的原罪,用一个屏幕超越了所有的键盘,做到简单是最不简单的事情,之所以简单是因为他知道并锲而不舍的行动。



我喜欢7这个数字


7是单数我觉得它好性感,它超过了均衡线,一直都在努力接近10,它渐于成熟但又像是刚刚才开始攀登,总是保持和绝对完满有一段距离,永远有进取的张力,永远在成长,有无限可能。从年龄上说我的人生已经超过一半了,但生命的创造冲动却有增无减。不断在创造新的可能,任何高手都知道这个本源,说到这里他们会心一笑。

 

山友:关于底座和大陆架的问题,其实它就是厚积薄发的问题,我们练武术是要站桩的,这样要积累力量,如果只是练习逃路、花拳绣腿对功夫是没有用的。他一定是很早起来、夜深人静的时候联功,以前没有体会到练功夫和做设计的关联,今天通过龚凯老师的分析,发现了这样的关系。原来我们做每一件事情,对我们自己的事业和品牌都是有帮助的,有直接的关联。刚才讲到高手是简单但是最有力量,最重要是当下的反映,凝聚成一点就是当下的反映,通过站桩、不断反复练习得来,就像我们做企业和做事业的基础的工作,不断积累。所以我非常认同刚才龚凯老师讲的高手的判断。

 

山友:我网名叫无为,我只是希望能够做到顺势而为。我本身是财务顾问,研究的是价值的创造,后来发展价值谈不上创造。价值一定因为交换而产生,不交换不产生价值,但是个人喜好是另外一回事。如果你跟大众和国际进行交换,价值是最大的,如果你只是跟个人交换,价值是最小的,我做财务顾问就是研究这个如何发现价值,如何把价值得到更好的体现,如何进行更好的放大,是研究这个过程。

 

附:人性能达成的境界~by马斯洛


  • 真实,善良,丰富,本质,未掺假的完全,独一无二的纯净;统一完整,没有多余也不缺少任何东西;

  • 一切都在合适的位子上,无需改善,恰当,正是如此,正当,应该,自然而然。

  • 单纯且稍有无知,不拐弯抹角,仅仅必需的东西,无修饰,没有多余。

  • 都在眼前,无所谓重要或不重要,什么都是重点,没有缺少。

  • 一切顺其自然,毫不费力从容淡然,容易,轻松的成就。

  • 欢笑尽兴,有趣而高兴,幽默,生气勃勃,敏锐却不去判断。

  • 独立,需要自己,不依赖工具和他人,突破环境,超越环境。依据自己的法则生活,同一的。

  • 公道合理,成系统的合法则。完善安排,尽心行动。

  • 承认,坚决,矛盾的整合或超越,协同将对立转化为统一,敌对转化为相互合作或相互鼓励。

  • 过程的享受,生机盎然,自发,自我调整,充分运转,表现自身,改变着又保持本性。

  • 不能类比的独特,新颖而不乖张,就是这样,不像任何其它。

  • 完成,不再改变什么却安然。没有缺失,全体命运的实现,到达,圆满封闭。

  • 生命还没开始,生命的结束。



#关于愿望与热爱#


我现在越来越相信,世界不是只有一个中心,有时候人跟人之间还有一个空间是平行运转的。如果我们总认为世界只有一条路可走,那未免也太无趣了。在我的想象中,世界是由很多世界组成的,你可以在这个世界活得很好,也可以在另外一个世界活得也很好。

 

品牌就是吸引跟你的脉动(风格)相同的人。人之所以感觉到有品牌的力量,其实是人与人同频共振的社群力量,这个世界上只有极少的人能达到孤独并快乐的境界,他们孤独时才是最为自由的,而绝大多数人需要依靠群体才能生活下去。品牌就是要吸引一群跟你脉动(风格)相同的人。


风格的吸引机调到哪个波段就吸引那群人,可以认为这个频道(发愿)是你自己的,发射时与它人无关。昨天杨绛先生往生了,她最有名的一句话是“世界是自己的,与他人毫无关系",但是注意他前面有一段话“我们曾如此渴望命运的波澜”,人需要经历才能达到那个境界。如果没有波澜后面”内心的淡定与从容“是很难产生的,所以经历一定的波澜才能调到自己的频道是常态,最后找到自己最喜欢做的事情,锁定自己的频道就能成为品牌。


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怎么启动你的事业?首先你要回到自己的内在,想想你最想干什么事情,这件事甚至跟金钱无关,不赚钱你也愿意做。


一旦你做发愿比较强烈的事情,精神力量就将超越物质,越灵性的需求就越在更高远的空间。



物质(身体)、意识(逻辑)、灵魂(智慧)三者的关系


意识永远不会满足,身体每天都在新陈代谢时刻都在变化,只有灵魂永远是出离的,不生不灭。灵魂可以存在于各个空间。比如有一位哈佛的科学家研究正能量,其中提到德兰修女,只要她在场的环境,所有人都是安详而平静的,即使在战争的环境,只要她在,人们就能感受到平和安宁的频率、脉动和波段,不管多焦虑的人,在那个波段中间,我相信他们都会平静下来,科学家因此认为慈悲和开悟是最强的正能量吸引力。

 

最难的是让自己的内心丰沛起来,充满同理心和觉察力,如果你内在没有爱,你不可能给别人爱,就像你的壶里没有水,也就不可能帮别人倒水一样。所以在帮助他人前,需要自我丰沛。灵魂本身是具足的完整的,残疾是自我的意识,有很多人身体很健全,但是他的意识是残疾人,思想枯竭,他需要索求和控制别人才能获得优越感。


什么是真正美好的品牌,我觉得德兰修女是很好的品牌,它引发我们的追随,它自然是丰沛的,流淌出来那就是爱。因为我们缺失和恐惧,所以就去索取和控制,很多人因为自己缺乏,所以就要把别人压低,显得自己正常,其实他是最不正常的。



金钱与品牌


真正好的品牌创建者,他可以放下金钱,但一定不会拒绝金钱,金钱的确可以推动很多事情,金钱是中性的,关键看你如何去驾驭它,而不是被它驾驭。我赞同跟钱发生关系,目前社会金钱是最大的宗教,似乎人人都喜欢它、崇拜它。金钱需要靠一群有灵性、有愿力的人让它为更多人服务,你把这个愿写出来就成了组织和品牌的使命宣言。为愿望服务的人也一定是需要钱的,不需要钱的慈善并非是好的慈善,美国人有一个非常伟大的发明,那就是用经济效率的手段去做慈善。


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世界上有几个看似不完整的人,其中有一个叫霍金,他坐在轮椅上,看起来很不完整,他的轮椅车是全世界最高科技,因为我们全人类都需要他,这个世界需要每一个人,这个世界才完整。没有霍金也许我们连完整宇宙都不知道,他是坐在轮椅上,连说话不行,但是没有他我们整个宇宙观会不完整。人类和世界是一个整体,我们需要每个人的平等视角。沟通很重要,平等沟通而不是从上自下的,身体残疾的人需要的是平等的沟通,而不是施舍式的慈善,我们不需要让人可怜我们。



我蛮好奇这个世界是怎么开始的


我认为这很重要,这个世界开始于有什么事情能让你挥之不去,不要钱也愿意去做,这是事业很好的开始,因为你可以坚持下去。

热爱是世界上最大的财富,哪一条路都可以探索到最后的根源。热爱是没有道理的,包括你爱一个人也是没有道理,没有计划没有安排的。当你拥有热爱这个东西,你就会义无反顾地追寻它,而每个人的热爱是各不相同的。这也许就是世界有趣而奇幻的地方吧。



自私和简单 


稻盛和夫说要创立一家事业,首要是了无私心,我把他理解为特别“自私”,自私到为别人全心服务才能让自己得到满足,有了这个基因的注入,相信企业一定能够飞得很高。

你有你的梦境和途径,人最大的痛点也是与动物最大的区别,在于人可以规划未来,这也是痛苦的根源,你拥有的所有东西,都是对你的束缚,你会被你喜欢的东西掌握。好像禅宗要解决的一个重要命题“简到什么都无,就是什么都拥有”。这也是品牌需要解决的根本命题。


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我十多年创立集和时就写了一个故事,讲述小帆板拼成大船一起去航海。为什么要将小帆板集和成大船呢?回答这个问题很重要,因为做大船,如果你没有航海的梦想,就不可能去做大船,引领我们的是梦想和愿望,我的梦想是寻找智慧和美丽并存的岛,这个岛上的人既美丽又智慧,这个也是我们心中行业的命题,它的内容还很丰富也很矛盾,需要兼容理智和情感,商业和文化,科学与魔法,我希望这些对立在集和体中都能统一。


女性视角和男性视角下的品牌创建 


美不止是长的漂亮,长的漂亮是美的一部分,人80%以上的信息获得来自眼睛,形象是最容易被识别得到的。图腾是品牌最外延的部分,绝大部分的人都是外貌协会的。女性要比男人更近灵魂些,女性要安全感,男性更直接了当追求征服感。

所以男性视角、女性视角是品牌创建中很重要的视角 。情感类的商品,女性视角非常重要,所以你发现女性创业很多是情感类的,这不是说男人创业就是男性视角,我们有不少著名品牌就是女性视角的,比如说现在女性视角中间有一个非常牛的人,就是Facebook的CEO,Facebook是做连接的,需要更多的女性视角。性感的公司柔性力量更强大。


也许是生存艰难,中国盛产男性视角的公司,他们并不性感但似乎很强壮,比如华为、联想,还有那个恒大什么的。中国公司好像都有狼味,而性感、有魅力的公司都是基于女性视角思考的,比如苹果公司星巴克等,越有杀伤力越讲效率的公司是站在男性的视角,叫占有欲和征服欲。

 

从品牌基因的角度一开始决定了这样的结果。


百度就是典型男性视角的品牌,比起和它同样起家于搜索的性感品牌“谷歌”,百度极有效率,也极其麻木,它只需要结果。真正好的公司当然是阴阳结合,女性视觉并不代表只要性感和心灵而不赚钱,而反过来,越是慈善的企业越需要加入男性视角,做好高效率的经营。一个品牌要成长是阴阳互补、缺一不可。


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每个生命来到世界上,都有自己的蓝图,愿望和热爱就是启动之门,你想做自己喜欢而擅长的事,抓住它,真的不会后悔。我希望我不会在这个时刻犹豫,愿起来的时候就投身进取,情感起来的时候也不要犹豫,不要被世间或别人的观念束缚,这样你的生命才尽兴。即便是苦痛也要尽兴而全然,这就是你该体验的。

 

有了愿望升起就积极、快速地去响应,像我26岁放弃在家乡已经很好的积累,来到广州重新创业,就是挥之不去的愿望,我希望探索这个行业最大的可能性,那个时候没有品牌设计顾问这个行业,我愿意去探索,是这个愿指引了我,我响应去行动,当然,我早早的把这个愿写成了故事,这个故事引领我的企业变化,这就是品牌源代码。

 

有的人的热爱只是他个人的,不是时代的趋势,这也是命运的安排。不是因为马云真有那么牛,而是因为他想干的事是你不想干的事情,他想干的事是市场最需要的势头,而且他坚韧地干了,他热爱干这个事,然后顺便做大了。所以做强的品牌,基因在阴阳交合的瞬间,是服从趋势召唤的,你需要结合自己的优势去和趋势共呼吸。



生命的张力是不确定性


大家都说做事要坚持、要努力了,其实只要响应了自己的热爱,就无所谓坚持和努力了,你就像水流淌一样的做事情,不要认为是水在坚持流到东海,水只是顺应自然流到东海,你看到的波澜壮阔水只是在顺应而已。

品牌大河奔腾过程中最重要的是企业一号的方向感,所以我工作的方法特别简单,首先探索企业领导者想干什么?我会给他匹配智能和机制,其实匹配的机制是市场有需求,然后按照市场需求的外在形态表现出来,把波段调到共鸣,就会自动选择。你会看到轻而易举的成就。

 


卫星立体创业


创业要看团队,看阅历、想象力和人格。越是要往上飞的,越是要有人做卫星指挥器,你要有人做指挥系统,团队的同事并非围绕某个人做机械动作,而是基于卫星系统的方向指引,高效能的自主行动,这是一个整体系统。越是大的品牌就越会遵循这个规律,小公司之所以小,是愿力。视野和格局小,没有卫星系统就无法凝结团队,因为它的愿在小自我,小家庭,当时我的心愿是行业、是国家、是世界、是整个人类、是更无边际的自然世界,结果是完全不同。但我们的愿不再是个人工作室,所以就有了集和品牌整合创新这个行业产生,而我现在的愿望就是给整个行业创新者更具创造力的舞台。


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你的愿到达哪里,你的事业就会到达那里,指引航行靠卫星,行动的脚踏实地靠团队。因为这个世界能发大愿的人太少,所以才有领袖。所以每个人要明辨自己的位置,所有的问题只有这样一个简练的问题:我是谁?



团队如何凝聚,以集和七项精进为例:


1.要明确让他知道为什么进入这个团队,这是员工要承诺的。集和的观念是集聚智慧,和而不同,只有有愿的人才能写出来,这就是领袖的力量。

2.“因为热爱,所以付出不亚于任何人的努力”,这句话是稻盛和夫的,因为热爱放在里面,你有热爱就投身进去,我们要的是对事业热爱的人。

3.最好的工作是自我承诺,自我实现的过程。最好的慈善、公益一定是自我的分配,你会流淌自我实现的功能。

4.积极朴素、阳光探索,求知若渴,我们的事情都放在桌面上,积极解决。

5.主动满足客户的需要,是主动而不是客户有要求。

6.全力以赴,用行动解决矛盾。

7.活着就要感谢。


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同时这个企业本身对同事也要承诺,这个承诺一定是两方面相互的,集和的承诺是:

1.“创造一个开放透明、自由放心的人文环境,确保创作者有尊严”;

2.“确保领导者的能力能够带领伙伴成长”这个是对领导的要求;

3.“让伙伴的声音有效地推进工作”,如果要做好一个品牌,这个是作为创始者最重要的功课,你要有价值观的塑造。对事物的看法,既有方向感,同时我们要容纳更多的声音,要通过实践。让伙伴实现个人价值和对事业的影响。

4.“确保领导者确信倾听,了解每一位伙伴的需要”,我们要让伙伴接触前沿创新机会。最好是确保公司可持续发展,为伙伴提供更大的事业舞台。



品类细分 


品牌的原规则和艺术都在于细分,我们统称品类。畅销的产品都来自消费者大脑心智中的某个思想盒子。消费者在什么场景需要使用你的产品,你为他们解决了什么任务?只有真正落定到消费者在现实场景中基于需要而要完成的具体任务,我们的产品才能变成畅销的商品。


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品类和价值观是一阴一阳,在这里看到一个法则,品类相当于物质法则,它是物质化的,是讲逻辑的,你要治我的病还是治心,治心是佛陀的事情,跟你无关,治心是精神法则、愿望法则,物质法则与精神法则同时并行,品类和价值观必须同时存在。

电脑是逻辑性,是0和1的切换,电脑还有一个非常重要的选择叫关机,没有对与错,人生总以为只有做与不做,对和错、左和右,其实没有对错、选择重新走哪条道路是最重要的。


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做产品需基于场景做选择,大概有三条路径可行:数量化、智能化、极端化,智能化能形成风潮,极端化就是做极致单品和产品,它会先从粉丝核心入手,前面只是根据时间量化。

 

另外是创新和社群连接,有参与感、极端人群、活动和事件,通过事件拉到赞助,这样会形成社群经济,背后形成的粉丝会有极大的效应。

 

最后是通过我们的创造力把人具体化,然后通过娱乐化产生社群的效应、后续的效应,其实就是卖衍生品,有一系列衍生品,现在有社群网络,年轻人喜欢炫,炫耀性的产品正好合适做社交媒体。所以应该在社交媒体做模型,炫耀。炫耀的就是性,性是最重要的催化剂。


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生命代码化传承


好的设计解决的是真正意义上把个人和整体观念进行融合,这要把自己的知识转换为框架建构,如果你不转换为代码和可复制的思维架构,你就无法让思想存活下来,就像佛陀的《心经》,就是一个跨越时空的智慧框架和蓝图。

 

开门每一次相遇,一个个、一叠叠、一浪浪,如涟漪一般散发开去,问道,思考……

就像高山孕育的一条小溪,它流经一湾无名的池塘,欢悦的水花相约在这里,暂时聚集、发现、孕育各种可能,然后不带任何留恋的继续流淌....


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