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《开门见山》第5期 | 爱上你,没道理

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■ 时间:2016年4月23日上午9:00


■ 地点:289创意园 · 集和阳光会议厅

■ 事件:爱上你·没道理【开门见山】第5期


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主持人·冯杨:无论您是第一次来到集和,来到开门见山,还是像某一些熟识的朋友每次都必到,总之代表龚凯老师,代表集和,代表开门见山深深地欢迎各位!今天有一点小变化,今天跟我们一起听课的不光是我们眼光所见到的,还有屏幕另一端的人,所以今天的主题叫做爱上你 没道理,感谢这个时代给我们互动的机会,很多朋友非常有诚意,拿着本子,拿着笔开始做记录了。

好了,话不多说,今天的主题是“爱上你,没道理”。其实我们要共同通过两个小时的互动,了解一下品牌背后让我们爱上它,貌似没有道理,其实隐藏玄机的秘密,接下来的时间我们把空间和诚意都留给龚凯老师,大家用温柔的掌声欢迎一下!


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龚凯:非常感谢在周六有这样一个机缘聚在一起,今天好像还有很特别的一种方式,全球各地每一个角落只要有这个愿望都可以连接在一起。我相信人和人联结在一起是一种感恩的需要,甚至我听到过一个实验,小孩子如果你不给他拥抱,不给他爱,他会选择绝食。我在昨天听到一个非常震惊的事情,今年在2月份的时候,在我们雅居乐,刚刚过完年一个10岁的小孩直接从他家的阳台跳下来了。10岁,就像阳光一样的小孩,昨天雷老师跟我说到这样一个事情,因为雷老师是做心理治疗的,他比较清楚里面的一些情况。我想这个世界有那么多的人,有各种各样的问题,如果在身体上很容易会觉察,但是如果在这里面受到了压制或者没有找到通路,会以这种方式结束他在世上的旅程,这是一种什么样的力量?

我昨天画了一幅画,我们每次开门见山不会约定跟什么人在一起,讲什么内容,但是一定会跟生活相关,虽然前面讲到品牌,我对品牌的理解就像世界的一扇门,每一扇门都可以走到尽头。


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昨天我画了一幅画,这幅画给大家什么样的感觉?能看到是荷花,会宁静吗?会感受到宁静。我现在画画的方式有点特别,了解我的人,这样的画都不会设置什么主题,我就感受这个里面到底是什么?当然你可以理解我一个是内心潜意识的反映,我渴望宁静。我前过时间画过这样一张画,大家觉得是什么感觉?(观众答:囧)


这是我有意识画的,我觉得人特别复杂,你可以认为他有慈悲的一面,但是他也有很多复杂的表情,所以我在后面写了一段话,我说丰富的人同时也是一个矛盾的人。10岁的小孩是基于什么他会不愿意在这个世上待着,昨天我跟雷老师有过简单的沟通,可以肯定的一点,我们的孩子的头脑已经被深深地、深深地窒息了。我听过几个信息,一个是这个孩子学习成绩非常非常好,他排在第一名。另外一个就是在后面那一段时间已经开始不怎么交流。


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其实品牌是什么?品牌我的理解是吸引追寻积极的能量,它释放出一种东西,这个东西使得我们大家会连在一起,而不是进行隔离,或者是形成心灵的兼并。但即使我非常想了解这方面的内容,我还是面临很多的问题,同样得不到结果。比如我们创业过程中间,总有一段时间,应该是公司变得更好的时候,有一些伙伴他就未必能完全理解,有一部分无法跟随,就像一个火箭一样升天了。这个世上总有一些人是孤独的,恒星也是孤独,为什么是孤独呢?因为他要释放它的能量,就像电池一样,电量没有了,一定要通过能量来凝聚自己的能量。我很佩服雷老师,我说你就像太阳,你用你的能量去帮助别人,你能够不沾身,因为跟他交流的都是要补充能量的个体,能量的个体都已经被消散掉了。但是身体的感觉是能够感觉到痛的,是能够看得到的,或者是有血,能够感受得到,但是思考是感受不到的。


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人是这样的,所有在朋友圈里面所反映的都是他所期待的优越感,包括龚凯在内,这不用讳言。好比我画张画,是为了体现我的优越感,我能画,但真的能画吗?说心里话刚开始的时候也不能画,也就是说你要通过别人给你的点赞,人真的是这样子,要别人赋予你一些东西。品牌当然要吸引大家,怎么样吸引大家?品牌应该为它的消费群,消费者点赞,是这样一个反向。就是你能否找到一群人为他们点赞,为他们付出,为他们提供一个需求,他们的需求你能满足。你看我们总要喝水,喝水没有什么大的公司,这个世上水是最廉价,所以很难成就大公司,但是可口可乐成就了大公司。宜家成为了大公司,优衣库成为了日本的首富。这是人类最基本的需求。


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你回顾人类基本的需求,现在的大公司是什么?信息的需求,互动沟通的需求,社交的需求,当我们的物质已经丰沛以后,人们追求什么呢?完全是往上面走,就是往脑袋上面走,最基本的问题解决了,但是还有一个问题,当然这没有标准答案,只是好玩,你们觉得人家最大的一个毒品是什么?


冯杨:在朋友圈有个很“专业”的回复,叫鹤顶红。


龚凯:大家都可以说出来,这些问题都没有固定答案,都是好玩。

山友1:我觉得手机是最毒的。 


龚凯:为什么要看手机?

山友2:依赖它,依赖它获取信息。


龚凯:信息是什么信息?

山友2:能够满足我的欲望。


龚凯:什么欲望?

山友2:每个人都有不同的欲望。


龚凯:欲望的终点是什么?

山友3:快乐。

山友4:心理。

山友5:应该是连接外界的需求吧。

山友6:盲目的索取收获,没有选择性。

山友5:由手机连接到心。


工作人员:网络上有两位朋友说一个是贪婪,一个是语言,就是出口伤人。

 

山友7:安全感。


冯杨:还有人说刷存在感。


龚凯:我有一个观点,我们人间最毒是爱。那个10岁的小孩跳下去,他妈妈对他不爱吗,他妈妈让他拿第一名,每次打100分,如果有一次打了99分,他妈妈就不爱他了?你们觉得呢?当我们谈恋爱的时候我们都有愿望,觉得这个多美好,我们都是各自的唯一。人性那么复杂,互联网的交友机会又那么多,就像今天还直播,我也不敢穿的太少。


冯杨:昨天龚凯老师在一个私密群里说他准备穿裙子,后来失约了。


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龚凯:顺着这个话题我们会发现,原来我们都是在寻求爱,当你得不到的时候你就启动一号程序,所以人有两种本能,一种是生的本能,另外一个就是死的本能,都是本能。生的本能代表着我们积极的、建设性的、开拓性地去创作;死的本能代表我们要去指责、伤害、控制,甚至用生命去结束。这两种本能就在品牌的历程中间会发生巨大的作用。

前段时间奥斯卡的男演员小李子演了一个片子叫《荒野猎人》,那是什么本能?很强烈的生的本能,使他能从那里面走出去。这个片子看起来很残酷,但是体现出美国当年荒野的精神,就是开拓西部。看似现在那么西部,但是当年是那样拼杀的。当然你做了非常多的爪子露出来的事情,人在那种环境下都是那样干的,因为每个人都有生的本能,反过来头来就是给人以死的状态。


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如何让我们的世界更美好呢?我相信应该是让那个孩子活下来的能力。我不知道今天分享什么,但是昨天的事情让我极为震撼,我们每天释放出来的信息,无论是我们做品牌,做父母还是做领导,还是做爱人,我们每天释放出来的心情是怎么样的心情,我们应该去关注,或者是应该去学习一种能力,去释放出更多生的本能的能力,我相信这是品牌的根本。


可能很多的人学习可以直接教会你,也期待着龚凯老师能教给你,你们会认为我比你们强,其实没有,每个人都有一个强大的地方,只不过我们重视那部分,我们太重视功能性的结果。打个比方,今天这个状态礼拜六上午9点钟,通常是最放松的状态,走到这里来,带着自己的需要和期待,希望得到一些什么东西?我可以告诉大家,我什么都不会给你,我只会去掉一些东西。去掉什么呢?去掉我们的那部分过于的紧张,过于的觉得这个世界不这样干就不行的执着心,其实品牌并非人们能够控制的事情,只有你心性做到了它自然会散发出来,这是我多年来的心路,我见证了非常多企业家的成长,而且我的运气也可能是他的运气,我跟很多企业在一起,最后他们都从黑暗丛林创业,因为创业就是一个黑暗丛林,每天发生各种各样匪夷所思的事情,但是能穿越者都具有生的本能,让自己能够从黑暗丛林穿越过去。


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所以我们今天会跟大家更多的探索怎样拥有这种生的本能和强烈的欲望。我的几个朋友7年前创业,是做互联网医药的,现在不出意外这两年会在纳斯达克上市,创业的时候那么艰辛,做到清楚,我太清楚面临了多少死亡的状态,他有多少积极的状态。当世界很混乱的时候,他总要给自己补充能力,他是顶尖的手艺人,他自己能从内心获得一份宁静,所以人需要有一份宁静,一份放松。为什么我们会紧张?大家觉得呢,我提出这样的问题,我们为什么会紧张?

山友1:怕失去。 

山友2:不安全。

山友3:不确定性。


龚凯:世界肯定是不确定的。

山友4:在意别人的看法。     

山友5:有贪恋。


龚凯:各位,为什么我们会紧张?你们觉得紧张好吗?

山友6:缺少爱。 

山友7:他紧张有可能是本能反映,有一些人是害怕和胆怯一些东西。


龚凯:你觉得一只鸟在天上飞,它紧张吗?

山友8:不知道。 


龚凯:反正我看起来大部分不会紧张,碰到被别人猎杀的时候可能会紧张。但是你要想想一只企鹅它看到人紧张吗?不紧张吧,他还跟你玩在一起,你们残害了它,它都不知道你要害它。


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为什么你要紧张?因为你有期待。我们本来就是这个状态,但是社会上很多做品牌的,会觉得这个更漂亮,更有逼格,更有优越感,这是一个普通的牌子,这个是一个保温杯,这是日本的牌子,具有工匠精神,能保温多长时间。你觉得完了,我的生命怎么这么低端,我要追求这个,OK,你一追求这个就紧张了,你要花钱,要找。当你把它追求完,又迭代了,又一个好的出来了,你就在这个过程中不断被别人迭代。


这就是商业社会,商业社会在玩一个巨大的游戏,永远给你更高的欲望,所以你永远会紧张,永远觉得自己成绩不够好,永远觉得自己不够优秀,永远觉得自己不够优越。因为什么呢?你所有的看法都是来自别人的影响。他教你要这样干,你就要这样干,其实我太了解这套游戏了,我太擅长这套游戏了,所以我要把这个秘密告诉大家,这个秘密就是你不要被这个游戏的某些部分影响,什么叫革命,什么叫颠覆,听到这样的词你就知道他在干一些什么事情,就是让你的欲望再来一次,升级。


当然,它有积极的部分,不是说这个部分一定是不对的,我不是这样判断的。打个比方我也买过豪车,当然我能做到当我拥有过以后我也可以把豪车卖掉,这种能力才是人类更高明的能力,你不需要太多这方面的证明,其实你就已经超越了。当你跨不过去,豪车完了以后就是飞机,飞机以后就是火箭,一辈子就干这个事情。你去创造火箭可以,没事买个火箭你能用几回,听说赵本山老师买了飞机有点后悔,报纸上说的,我们也不能说他真的后悔。但是有一点是肯定的,他买了飞机我们这个社会就盯上他了,像马云走到那里都有保卫系统,所以当你拥有一部分的时候,就会失去一部分,所以对那个东西不要过度的定义,但我告诉大家品牌都是干标签定义的,就是这样一个事,如果你被品牌俘虏了,一定是被标签俘虏了。我就会提出另外一个问题,我们是怎样吸引在一起的?我们靠什么吸引在一起?

山友1:期待跟满足。

山友2:追求。


龚凯:来到这里的人,所谓的社群,所谓的品牌,都是有一群人站在科学的方法发出的那个波段比较接近,或者是相通,就像听电台一样,听摇滚电台还是轻音乐,你有科学吗?有科学,每个人都有自己的价值观波段,风格波段,性格波段,我们要探索的是这个波段,有了这个波段,你丢那个波段需要的内容,就会吸引相同的人,自动打开那扇门让你进去,进出自由。


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我们有一个小红本,当时我看了几十本关于品牌的研究,那段时间非常刻苦,把能收集到的全看完了,就完成了这样一个小红本,我现在也写不动了,这里面有这样的一些观点。你基于什么样的价值观,生长怎样功能性的需要满足别人?在我们大脑中间你是什么功能很重要,比如我是老师,这是做卖汤圆的,这是来搞理疗的,每个人都有归类,你就像一个物件,但是归类的背后,你这个医生我比较喜欢跟你在一起,你是比较温和的,所谓喜欢就是波段相同的。


同样是一个车,你会选择你喜欢的那个波段的车,你知道我现在喜欢什么车?我喜欢那种我来驾驭它,根本不用操心的车,不要面子了,只要不坏,想折腾它就折腾它,连洗都不用洗,最好别让我修,我哪有时间去伺候它,最好是它伺候我,我只是需要它的功能,并非需要面子,这就是为什么有分享经济。当然礼拜六、礼拜天搞不定,越刮风下雨就没车可用了,所以我还要有一部车用来应急,这就是我的需要,能把我的需要满足就是品牌。能满足的就那么几个,一个是外表不要太风骚,我以前的车风骚到什么程度呢?别人会起邪心把我的倒车镜偷掉了,这个价值观就出了问题。倒车镜没有了,我肯定第一想到的那个看车人,他说跟我无关,后来找到警察,警察说也查不到。后来保险到了,却唯独倒后镜没有维保,这就是价值观。


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这里面还有一个风格的东西,风格非常重要,你让我讲,我就像一把刀,我最厉害的部分是在于直接了当把事情给干了,但是今天又不能跟大家直截了当使用我的刀。每个人都有功能,但是用什么心去掌握这个功能,这是很重要的。别人说,老师,你是搞虚的。我说是虚的,我是研究了一个原子弹,但是谁来掌握原子弹,用什么方式原子弹,难道这不是更重要的事情吗?这两个事情都很重要的。我拥有我的生命,但是我10岁就不想要了,因为妈妈老是逼我,要我拿第一名,但是我不想拿第一名,我就想画画,妈妈说不行,画画不值钱,很难成为大家,但是我就想画画,不行,我就死给你看。我们造成那么多的问题,就是按没有按照该走的样子。


你想成为凤凰,多美好的愿望,凤凰是没有的,是虚拟的,是构建的,但是那只鸟一旦想成为凤凰就只能涅盘,能不能成凤凰还不知道,这就是这个社会不断用外界的力量干扰我们。我看到最后成长的,都是那个老大特别喜欢干那个活,不给钱都想干,为什么想干?他想帮别人,可能刚开始只是想谋谋生,做着做着感情投入进去了。我也是这样人,我以前没想到我这个事业能帮好多人,特别是在心性部分,在品牌部分我只是做一个LOGO,只是代表释放能力的表达方式,但是以什么样的方式表达?我永远是想到你的本能优势是什么,我绝对不会说外面的世界怎么样,你本身的东西看到了,发现了,再打磨它一下。打磨还是要的,为什么要打磨呢?又跟大家说一个真实的科学事件。


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在伦敦的动物园有一只好漂亮的大猩猩,它妻妾成群,很多母猩猩愿意跟它在一起,但是那个公猩猩生殖系统真不怎么样,但是不要紧,这不影响它。人的生存是第一关,还有本能是很想把我的基因传下去,这是爱的本能所产生的作用,当然我不能跟你传这个基因的时候我就恨你。为什么我们线下免费,线上收钱呢?哪有免费的思想啊,你们过来也要坐车啊。在我们看来真正的传承是要传播的,好的东西自然会传下去。我说你做的不好吧,你看你那样冒险是不是要搞死自己,其实人就要体验自己的优越感。很多人成功了,包括我在内也会升级、妒嫉,凭什么你会做得好,我也在做,凭什么你做的好?如果他真的做的不好的时候就会想,你看吧,做的不好吧。这里面让你有优势,是这世界上最大的升级,所有的品牌都在这件事,就是如何创造社群的优越感,让他去炫耀,让他牛逼。打个比方我买了宜家的东西,我自己装,好有优越感,就是装几个螺丝,但他把你的钱赚走了。微信牛逼吧,我们每个人在里面丢信息,它赚大钱。


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大概的方向我认为,我只能展现这把刀的道和法。我还有一个愿望,是把一些想法变成代码,让它以代码的方式活下去,我以前不太相信代码能活那么长,我现在越来越那么看,人类发明的代码就是传承,人已经干不过人工智能了。我的想法是把我的所知所想变成代码,我认为人工智能未来是免费的,甚至品牌的设计未来也会免费,品牌的创建未来也会免费,至少是朝那个方向不断的演进,各位一定能创造自己的品牌,只要你掌握了一套基因,品牌创建的原规则,有人工智能的方式,我们能用最便宜的方式创造出来。而不是我学了几百年,才能干掉一个围棋大师。其实使用的人,你的效率会越高,这个世界会往这个方向发展。好像是爱因斯坦说的,这个世界的物质不存在,只有精神会存在,所以我认为代码会存在。


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