2017-03-03 10:37:55

如何利用“思维陷阱”打造欲望的品牌?

人类思维的7大陷阱


人类思维有7个陷阱,虽然这些陷阱有时会让我们深受其害,但实质却是人类从远古进化而来的一系列保护机制。


人类思维有7个陷阱,1、以貌取人2、喜欢故事胜于数据3、寻求认同,拒绝不同 4、忽略偶然事件 5、用预期看结果。 6、过分简化。 7、用片段印象代替事实。虽然这些陷阱有时会让我们深受其害,但实质却是人类从远古进化而来的一系列保护机制,在绝大多数情况下,这些机制是我们生存的“保护神”,现在我们逐一呈现这些机制,并借以踏入陷阱,探讨欲望的品牌。


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故事:这只伦敦动物园的成年雄性银背大猩猩,凭借其强壮的身体,成为该动物园中雌性同类的最爱,并一直维持到它去世。尽管它的阴茎在勃起时仍不足3厘米长,但这并不影响它妻妾成群,而且根本不需要竞争。


1、我们以貌取人,当然这会导致我们错过真正的好货色。


而事实上在人类进化过程中,繁衍是第一天命,而只有和健康的配偶交配,才能获得最大的生存几率。高大威猛,身体匀称,皮毛光洁没有寄生虫的对象,通常都是健康而靠谱的交配对象。你说内在有料,还不如说我很粗壮来得直接了当。看来模样强比功能强更拥有繁殖优势。

因此:做品牌形式已经决定内容,一个好形象,一个好名字,就已经决定了你的强势未来,而且这个未来是叠加的。好形象是满足我们的眼睛,好名字是唤醒我们的耳朵,缺一不可。


2、我们喜欢故事胜于数据,容易以偏概全。


从部落社会开始我们就是以故事进行族群的链接和文化的传递,我们每个人都是伴随故事成长起来的,人类社会就是一个故事社会。

因此:对创建品牌而言,故事重于数据。最好的品牌就是最好的故事讲述者。


3、人类喜欢寻求认同性证据,而下意识忽视对立信息。


我们选择性地将注意力集中在支持信息上,忽视了可能与所做的决定密切相关的对立信息。人是群体动物,跟随认同比对立更让我们觉得安全,这是导致群羊效应的根源源。

因此:品牌需要造成群类的情感认同,通过群羊效应建立思想地盘,对抗竞争。


4、人类太相信因果必然,而轻视偶然性。


我们是溯果求因的动物,有寻求生活中因果关系的根深蒂固的愿望。这种寻根溯源的愿望很可能起因于人类的进化发展。人类早期的祖先发现了事情的原因,才得以生存下来并繁衍后代。例如,注意到火花能生火的人开始利用火,才更容易生存下来。这种寻求原因的偏好通常使人获益匪浅。问题是,这个趋势在认知结构和思维过程中处于支配地位,以致我们往往过度运用它。哪怕只是偶然事件,我们也要寻找事情发生的原因。

因此:创建品牌,需要不断强化“第一”的唯一性,人们潜意识总是认同第一必定值得选择。这样能安全躲避选择的风险。不管怎样,都要创造第一,否则无法成就品牌。


5、受预期和想看到结果的影响,只看自己想看到的世界。


你认为你是什么样的人,你就是什么样的人。

因此:品牌需要从熟悉开始,创造消费者心中的预期梦想,这也就是形象代言为什么如此威武的原因。


6、过分简化问题,导致错误决策。


为避免信息过多而导致“分析瘫痪”,我们常常根据容易想起的信息做决定。大脑由生物电流传递信息,电流的特点就是永远走最短的路径,复杂不是大脑的本能。我们喜欢简单,憎恨复杂。

因此:品牌实质是一门“简单”的艺术。为了简化消费者决策,品牌才得以产生,品牌是为降低消费者决策成本而产生的“简单工具”。


7、记忆并不可靠,它不一定是事实快照,会不断重建而渐离事相。


实际上,记忆并不是事件的真实快照,过去的经历并不等于可供以后从中检索的影集。人类记忆的信息是高度处理而不完整的,与其说是记忆,不如说是印象。

因此:我们靠印象选择,而非事实。品牌只是一种美好印象,就这么简单。


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这些"思维陷阱"也许偶尔会让我们吃些苦头,不过好好借用也会让我更舒适的生活着,谁叫我们欲望重重呢?

品牌为人类欲望服务。品牌即人~

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