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使命 简介 教育与研究 简话

2018-01-10 17:05:22

集和者联盟首发笔记 | 如果我真的存在,也是因为你的需要


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1月6号,集和邀请了众多品牌英雄集结“集和星球”,共谋集和者联盟。各路英雄一起谈谈梦想,聊聊感悟,互换资源,集和创始人龚凯也首次公开,跌宕起伏15年、终有所托的集和式合伙人养成心法。


下面,集客君用几张照片告诉你,现场有!多!嗨!


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▲ 各路英雄摆拍


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▲ 参与者以超级英雄为队列的组建团队


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▲ 互动环节,现场欢笑声起此彼伏


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▲ 品牌英雄合影留念


在一轮又一轮的互动及行业交流后,迎来了当天最大重头戏——凯哥的主题演讲。今天,集客君为你带来这份吐血整理的现场笔记,内容很长,建议大家先收藏好,找个安静的晚上打开细细学习哦~



集和者联盟

如果我真的存在,也是因为你的需要


  6596字 | 15分钟阅读


阅读本文时,集客君邀您先思考:

① 投资一家公司究竟是投什么?

② 如何判断一个合伙人靠不靠谱?

③ 企业真正赚钱的方式是什么?

④ 未来的竞争归根到底是什么的竞争?


这一年我做公司CEO,所以我一直搞干货,东西搞干了以后没有滋味,所以这次的名字是比较诗的——如果我真的存在,也是因为你的需要。也是表达我对各位来到会场的一份感激之情,因为如果没有你们的需要,我今天就不会早上4点起来做这份分享文件,所以我非常感谢各位。我后面的副标题是“集和模式的幽暗和阳光”,我觉得每天都有幽暗,每天又有阳光,总是在幽暗和阳光过程中折腾一生。


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▲ 凯哥进行主题分享


在我跟大家互动之前,我很想探究一个问题,你投集和是投什么?如果投到龚凯身上,我会死的。这种死不代表我身体的死亡,如果不想干了呢?那投的是什么?比如投一个梦想,请问这个梦想是一个人的梦想还是一群人的梦想?什么东西是靠谱的?什么东西不靠谱?我们最终要把什么东西放到靠谱的东西上面,这个东西才有价值?


在合伙过程中,创始人靠不靠谱,有一个评判标准——“他有没有在遇到危机时,还留在那个公司承担责任?”作为一个企业的合伙人的核心人,不管别人怎么选择他还在公司待着,这个人就值得尊重。


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今天和我一起把集和干好的合伙人都可以看到,那么跟着我后来一起干好的合伙人,我相信你们也会看到“我一直都在”。不管你怎么选择,我都在。


企业家精神是什么?我分享一个我学到的一个角度,说到我的心坎,他认为企业家精神就两个字“血气”。这两个字代表的是什么?后面是我的解读,总觉得有一种源源不绝源源不断地发自内心的义无反顾的莫名冲动,这些人是特别莫名其妙的,有人反对他,他都要做。他有血气,这件事情就我做,我就该待在这里,我就该受罪,我愿意受罪,因为我对未来有期待,我相信它的,其实我都不知道我为什么相信它,不重要,重要的是我带着“血气”,还像一个刚刚18岁的孩子。


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▲ 凯哥现场提问:什么是企业家精神?


企业家要赚钱,要有进取精神,一定要有一群人愿意奋斗,其实最后就是为了生存,所以有领导气质的人是生存力最强的人。生存力是积极面对困难,拿起刀,不管他说话的语气快还是慢他最终是胜利者,要不要“血气”?有没有王者荣耀?没有了“血气”怎么办?就挂掉了。


我们在寻求什么?我们需求自己在某某领域的优越感。所有的人都因为优越感寻求外在世界的反馈。我为什么说这些?因为这跟合伙人的第一个原则相关即“共同使命感”,我的使命是怎么来的?


我讲讲“我20年+品牌装B史”,因为我认为只有傻B才能做成品牌,聪明人做不成品牌,全是傻B。


这个行业既是战略性思维、同时要进行非常情感性的表达和沟通。我每天画一张画,同时会写几个字,这就是逻辑和情感同时运行,因为画画是绝对的潜意识和情感意识,而文字属于逻辑意识。我从不间断,傻B一样的,我写博客写了15700多条。


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▲ 简话


集和,因为我们要成为一个品牌,所以我们不能只做项目,一定要研究,一早就是这种状态。别人赚钱了以后放口袋,我们赚钱了以后搞研究,我跟同时事们说别急,要打地基建高楼,别人搞得那么高的楼会垮的。这个行业的本质就是要搞深入研究。


你可以这样理解,就是做项目的公司,这个部分市场化了,倒逼我们一定要变成具有具有运营能力的公司,即公司化运营。如果各位真正想做一个能够持续发展的公司,就是要公司化运营,不能由技术人员组成。


但是这个有很多痛,因为这个时候离开的人很多,做规模化的过程中跟个体化是不太一样的,你的认识结构如果不升级你是做不到的,首先要进行全面的升级。


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▲ 靠谱合伙人的3个基础


合伙人的三个原则很简单:


第一个,一定要有共同愿景,如果我的愿景是做更多合伙人的公司,不是个人彰显的公司,那我的是合伙人的都应该这样,要一起成长,如果成长不同步就要进行股权调整。


第二个,背靠背、相互信任,每个人的世界是自己杜撰出来的,同样一个龚凯,你可以信任他,你也可能可以说他是一个骗子,比如马云说的天天“骗”大家上网购物,大家那时候都说上网都不安全,现在我们天天上网购物了,受到了马云的恩惠,所以信任所以简单。


第三,积极承担自己胜任的责任,承担责任没有用,一定要承担你自己胜任的责任,我们人总想走到一个高位,认为那个位置比自己现在更重要,自己本来是技术者拿了很多所谓的股权,但是他又不不胜任管理者、经营者的价值时,他又不愿意调整自己,他就会把整个整体拉下去。


我得出一个结论,价值观不是想出来的,价值观是通过证明是打出来的,是因为我们打输仗了,只有这样的价值观才能活下来,在墙上贴一句话的价值观没有用的。一定是谁带着我们胜利了,而且能够持续胜利,把这个胜利的价值观系统沉淀下来,让我们跟随的人能够再次跟随这个价值观胜利。所以一定要寻求你的配位,鱼善游,鸟善飞,不要搞错了,我们的合伙人之间一定要背靠背、要配位。

   

企业真正赚钱最终是靠复制赚钱,现在的苹果手机有没有创新?是否赚钱?乔布斯都去世了多少年,但是越来越赚钱,公司的估值越来越高的,创新力的能力增强还是削弱了?每个企业发展的阶段创新力的需求不一样,恰恰是经营效益好的公司是控制创新力的一个边界,它的方式有很多种,包括收购别人,公司搞大了都没有创新了,因为要复制赚钱。


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如果要投资一个好的公司,最需要的是要留给这个公司两个财富,一个是管理架构,二是激励制度,如果还能通过系统进行组织流程KPI的固化,或者是及时的反馈系统,那么这个公司就有价值,就意味着可以复制人才的创新,复制人才的经营。


我用了20年时间才走出这个过程,前面全是失败的,因为不尊重权威,不尊重正确的算法,总觉得个人的力量无止境,创新无止境,这是错误的。我们一直在创新,一直不在盈利。


合伙人第一个要分工,一定要把股份、投资的股东、经营管理、专业技术的利益权责分清楚,要分层。因为我有两个身份,所以要把这两个身份分开算,我们以前是混在一起算的,特别是搞创意的人不愿意分开,一定要分开,股东,投资人就是投资人,经营管理就是经营管理,收益不同,你不能说经营管理不能拿钱,那怎么活?


最后是专业技术人员,就应该按照一个套路进行生产化的作业,“生产化的作业”这个词要注意,如果不进行生产化的协同及配合,全是自我主张这个公司肯定没有价值。因为他在公司在,他不在公司就不在,所以一定要分工,各个分工岗位。


另外,你不可能说这个杯子是五个人一起做的,杯把子多少钱,杯底多少钱,其实最难就是一套算法可以评估出这个人在这个系统里面的价值。我分享玻璃大王故事,有人采访他“你这个公司赚这么多钱,你又是一个巨大的慈善家,为什么不把这些钱给员工,这是不是一个很大的慈善?还拿去做慈善?”他的回答有点奇怪,我觉得有道理“我的竞争对手怎么办?”员工是怎么获得工资的?管理者赚取的管理溢出的价值,是通过管理的效能溢出的价值,这是管理者和投资人赚钱的价值,员工不承担投资和管理的风险,是赚取市场平均的一个价值额度。请注意如果你过高地给予,市场就会搞乱。


管理层只能用整体进行分配,不能拆解;项目层要靠效益进行分配。但是如果不把管理层或者利润中心分开,你就很难界定这两方面。我做了好多年都是既搞管理又去打单,我们总是想着打单过程中,做项目的过程中间获得自己的收益,公司永远没有管理层,永远没有价值,有项目做项目的状态,这就是非常重要的分界线。


人才是否重要?还是一套人才体系运转的重要?你看富士康的老板那么赚钱,为什么不给工人多加一点工资?几万人工作,到底投资是什么?投资的是系统,不是投工人的工资。


最后,一开始要想到分手这一点,有生必有死。最终的分配是基于每个人产生的价值进行分配,如果这件事情不理清楚、不分层,不把每个价值算出来就不公平,一不公平就活不长,活长了也会扯皮、打架,我之所以有那么多坑,是因为我没有认识到这个结构。真正要合伙的,你就要先学会散伙。没有学会散伙就不要合伙,否则一定会扯皮、打架。


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▲ 品牌英雄们争相用手机进行拍照记录


为什么要分享集和的底层思维框架呢?因为有一个这样的观点,一个人是他整体思考结构的产物,如果你停留在个体思维、技术思维或者产品思维,有可能就看不到企业经营最终是人管理结构的经营。所以我们的经营层级决定了这个公司或者你人生的境界,思考者也是基于思考模型决定他的境界,你到底是量子力学思维还是流动物理学思维,其实就决定了你在物理这个层面思考的层级、境界。


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我得到的体会是——竞争归根到底是思维模型的竞争。阿里巴巴全是三板斧,以三为核心,我很喜欢三,因为我们的集和Logo就是三条杠,我在文章中写到“这三条杠是什么意思?”——每个人都是残缺,只有拼在一起才能整体,而且你立于一个行业不败,一定要扎深,你在一个行业要扎深,扎20年、30年还愿意扎的,当然你要不断以延伸你的思维边界。大家先看这个模型按图索骥。


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▲ 集和底层模型


第一个很重要的模型,即最底层模型是直觉到理性,理性再回到直觉这套算法。


我们这里有没有开车的?开车的伙伴们,你们还想你们的手脚都怎么用吗?现在已经手脚合一的,刚开始的有点困难,刚开始的时候开车很理智的,生怕撞到人,已经变成直觉了,现在开始熟悉了以后一种直觉了,是因为思维模型固化理智了,直觉进行深度思考了,我有一个师傅教我开车的时候问“你看这后视镜多少度。”都是算法,其实做到后面就不用看了,你凭直觉就倒车进库了,但是你现有这个算法才能够倒车进库,所以直觉到思维的过程是极大的进步,你拥有了好的直觉、好的算法,你就能够迅速地从初学者变成入门。


这个过程中,一定要通过刻意的练习,刻意的练习还不行,还要有师傅在旁边,可能在集和里面,我是一个严格的裁判者。你算法错了,你在练习过程中出了问题,我会及时给你反馈。你想想一下,如果没有及时反馈,你就不能修正你的微观动作,有可能你会放弃,因为很多的动作是反直觉的。包括我们认识这个世界的规律绝对是反直觉,我们的地平线是平的,但是地球是圆,你永远想不通,你的维度如果停留在地球上,就没办法有更高的视野。


如果你不断地训练优质算法和形成直觉,你的每一个反馈动作都是正确的,甚至你不知道自己是正确时,你就是顶尖高手了。


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▲ 集和双定模型


所以集和现在核心的工作是是算法。我们最重要的一个算法就是左脑和右脑的一个概念,也就是要品牌的定位,叫品类定位和价值观定义这样一个算法。一个品牌不只是定位物质,还要在思想层面进行定义,这是一件事情,我们被拆解,就像身体的人和思想的人思想合在一起是人。


这是我这段时间通过学习后整理的模型,我们集和的成长方向在哪里?


要了解客户需要,客户需要就是认知心理学。在心智上面,我们是不成熟的。包括公司的心智,从我跌荡的过程中可以看到多不成熟,但是人就是这样成长的,跌跌撞撞来的,我们承认这种状态就可以长大。“由于一个技术的发展有可能未来的品牌会在云端执行”,这是我现在最感兴趣的部分,也是我准备创业的部分。我就要了解人的算法怎么样,我用技术把人的算法弄出来,这是我挺有兴趣的,是我我对未来的判断,但是要组织一帮人做这件事情。


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▲ 集和战略管理核心算法


我确定集和的底层算法,所有集和内部的探讨和讨论都是以这个方式进行开局,你告诉我来这个场子的目的是什么?你要达到这个目的有什么策略?具体的行为方式怎么样?我们的目标通过行为有没有反馈?反馈好就继续,反馈不到位赶快进行修正。


如何迭代和孵化?我们成为一个终身学习者,我们目标要有一颗心,要统一起来,策略要有一张全普图,要有一张战略地图,你可以理解为你只要按照这个做你就成为入门者,很快就可以入门了,不要东学西学,有1+1=2就2,不会等于3的。


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▲ 专注听讲的品牌英雄们


然后就是一场仗要不要血性,我们就干出结果,但是努力了以后是失败就没有用了,我们能够在团队内部失败,允许团队内部的错误,但是不允许到客户面前的失败,失败就意味着没有算法,我们随时欢迎错误,因为人就是错误中成长的,但是你不要老是欢迎失败,没有失败是成功之母,成功是成功之母,因为你的方法对,你就不断地对下去了。


当你已经把目标策略、行动和复盘内制成为直接动作,你就是一个高手了,你的效率一定会高,你做任何事情都带着强烈的愿景、使命、目标感,把这件事情想透了,不要搞了半天目标搞错了,如果白跑一圈就是最大的浪费,人生最大的浪费就是不知道自己是谁跑了一辈子,这是最大浪费,宁愿沉下来搞清楚自己是谁再行动。


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▲ 集和战略目标


集和的定位很简单,大家已经知道我的逻辑,我一定要做独创知识产权的战略品牌创建集团,独创知识产权非常重要,我认为这个算法才能活下去,只有算法。我要形成一个架构体系符合我这个行业,它符合我的业务模式分为就对了。


集和的业务模型要品牌战略加上体验创新,品牌战略算法就是品类各定位+价值的定义,你们可以看到这个场景咖啡馆“方圆两公里最好喝的咖啡在集和”,场景原形是我们新开拓的场景落地项目,我们要有原形落地的观感,我们不能在纸面上折腾自己,要有消费体验的直观感,包括味道,我们公司里面洋溢着最美好咖啡的气味,一定可以激活你身边里面的潜意识细胞。


当然,集和再往上发展,我们每个公司都要做出一个巨大的选择,每个合伙人都要作出一个巨大的选择,你到底从事什么有价值的行业?要遵循行业定义。


然后,你要有领袖级的团队,注意我说的不是个人,是领袖级团队,里面当然有主心骨、有班底,你如果没有领袖级的团队做不好这个行业,不管你怎么努力,因为你的算法不对,你只能停留在你自己的认识,你这一辈子就在自己的认识里边或者,楚门的世界里面活着,不知道外面的世界。


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▲ 凯哥与品牌英雄交流中


在集和都是自己给自己发工资,合伙人都是自己填要做什么板块,做什么项目?我应该怎么样给自己发更高的工资,我不会主导你给自己发工资的,我只有最好的算法给你最好的配合,怎么给你支持。


行业研究、产品创新,不断给客户战略品牌创新整体性解决方案,你看集和这两个字就是整合解决方案,通过不断地业务循环形成行业的声望,但是集和正在做另外一个互联网的巨大起跳,我们要做数字化的组织,现在的团队都在上线,产品也会在线,未来的客户和管理也在线,这是我们集和未来的方向,大家都可以朝着这个方向走,是否走得到,我们比速度,跟集和一起的速度肯定很快,我相信,因为我是属于杀手级,还有年轻人的血性。


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▲ 集和价值观


集和的整个价值系统是金字塔系统,这个系统刚才分享了,我们不是有了这个东西才做的集和,我们是通过十几年的演化才发现自己按照这样的价值观才能活下来,我们是因为活下来才确定的价值观。比如最顶层的价值观,“专业成就客户”,这是金字塔的顶尖。第二层如何做事情?阳光,要探索阳光,所以我觉得合伙人透明最重要,我们上市平台,我们公司透明最重要,就大量的人监管,不会出现乱七八糟的事情。其次,创新一定要有意义,我们以前特别喜欢创新,乱搞的一气的,创新是只是为了自己牛逼的状态吗?创新是否专业服务了客户?有没有真正产生价值?有没有基于长期的战略进行创新?多少是做一个烟花厂还是放一筒烟花就算了。



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▲ 集和人人模式


集和的模型要让更多的人人模式,让取人以能变成集和的模式赋能以人,我们要赋予这个人,人人模式的核心就是一个人走得非常快,但是很容易巨星坠落,一下子就不见了,就没有算法了。赋人以能的时候是开始有点慢,一群人要协调,合伙人花了好多时间引领,但是一旦系统成立,它可以组织进行复制、扩张,我们可以一起看到更广阔的世界。


最后,2018年即今年我们组织拓展年,我们是夺标文化、终身学习加以奋斗者为本,这是华为的说法,我非常赞同。


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▲ 集和飞轮成长模式


我们叫飞轮成长模式,怎么做?我们核心的部分是要有核心算法集合,要有行业的研究以及创新的案例,集和一直在这方面的积累,大家能看到,这个积累不容易,因为每个项目做完了以后,你都要回到核心算法,都要提升核心算法,有了以后你就会给客户赋予价值,那么集和就会有声望,因为你有这么好的东西,但是客户的价值越大意味着商机越多,商机越多能够让更多的合伙人在这个平台推动业务发展,因为刚开始的时候是合伙人推动业务,但是我们是合伙人推动算法,你只有沉淀算法才是合伙人,你只做一单业务不是合伙人,你只是在使用这个平台,你并没有给平台产生创新,这是形成第一个圈。


第二圈,我们会用数字化的方式,现在正在用这个方式提高交付能力,一定要有考评和数字化系统,我们要花大量的钱投资这个部分,所以你觉得没有未来,是因为你根本不想投资未来,你把钱放口袋花了,我一分钱不拿走都可以,我构造投资集和。再往上走的就是各位在一起,我们可能会形成一个生态,大家一起配合服务好我们的品牌创新,这样才能让杰出梦想成为品牌,不是我们一个小小的个体能够完成的任务,所以我们希望能够通过我们大家一起帮助个户的品牌夺标。第三轮又是客户价值的提升,比如我们做客户的公关,还有品牌、做创意的,他们都有很好的配合,这就是集和最后的算法。


最后谢谢大家,我用一句话收尾“终有一天热泪盈眶能证明我的坚强。”


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1月6日首期集和者联盟派对已经圆满结束,现场集和合伙人毫无保留的组织经营干货让在场英雄收获满满,行业交流也拉进了品牌创新行业的资源整合和学习交流。


为了能让更多品牌咨询创新英雄有机会充分交换资源,第二期集和者联盟即将开始,预报名链接:https://jinshuju.net/f/bIKr9u




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