使命 简介 教育与研究 简话

2018-01-05 15:03:32

合伙人防坑清单 | 2018重来,我还要做合伙人


一个人干孤独,一群人干好烦,怎样合伙做事业才靠谱?


在探索合伙人模式跌打损伤20年后,凯哥笨拙的专业直男,有点开窍了。也是,一个人不把自己搞伤过无数回,哪会长出大肌肉。


填平的道路,是为了更多的行路人。


凭着当年寻求专业自由的朦胧感,探索咨询创意行业合伙人模式,一路跌跌撞撞、鼻青脸肿、不断趟坑,又不断用血汗和金钱填坑。这两年也是无知者无畏,咬着牙,在一个个体意识爆棚的行业,尝试将公司正规化、公众化,2016年完成新三板挂牌上市,同时通过国家高新技术企业认证。


一路体会着,当初创业的合伙人各奔东西,他们曾经给予团队支持,更给予了成长的课题,在锤炼中这些都成了养分。如今,留在团队坚守的命运合伙人,逐渐爬出了合伙人的坑,懂得了一些本该早点知道的道理。也许未来我们还会掉坑里,但今天,希望通过凯哥所扒的合伙人跳坑史,能帮助你不再轻易掉坑里,未来能有更多靠谱的合伙人陪伴同行。


在聊合伙人话题前,先亮出我的合伙人解锁技,以便对照参考:


靠谱合伙人的3个基础:(价值观)

1、有着共同愿景。

2、背靠背,因为信任,所以简单。

3、积极承担自己胜任的责任。


合伙人组织跳坑清单:(业绩)

1、分工:投资股东、经营管理与专业技术,利、权、责分层。

2、分配:管理层整体分配,项目层人均盈利效率分配(行业-产品-能力)

3、分手:合伙时明确商议分手原则和股权清空,好和好分。


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——tips——


一谈合伙人问题就有一地的坑,此文很长,先收藏,遇到问题找来慢慢看。


为了能让品牌咨询创新英雄,能有个机会充分交换资源,探讨联合,2018年1月6日,凯哥和集和伙伴组织了一场“集和者联盟”派对,现场我们可以结交战友,凯哥也会全面开放,已经检验靠谱的合伙人组织算法,知无不言,言无不欢。


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因写这篇文章前,此期报名人数已经超额,为更多品牌英雄能参与,我们会根据报名次序,后10个名额,需拼个手气,抢下位(点击此处报名,试试手气吧)。这次没有抢到的,也不要紧,我们会组织下一次派对,此次报名的可直通。(第二期预报名函:https://jinshuju.net/f/bIKr9u)


集和合伙人核心算法要分享的内容太多,先报名,我们慢慢来......


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那些年,合伙人趟过的坑



1

个人聪明,公司笨



在咨询创意行业,我们常说一个人就是一支队伍,有手艺活,赚钱养活自己挺容易。一旦搞合伙人,搞大,搞协同配合,再想搞出公司盈利,真不是一件容易的事。因为大家内心中总有一种情结,这事都是我一个人搞定的。想当老板就是累坏自己,不想累自己就得带徒弟,聪明的徒弟必自立门户,又来和自己竞争,自己老了,没时间干了,最好的就是徒弟接管了自己那个小工作室。以此循环往复,搞到最后,很少有人傻到愿意为一个公司投资,因为智力公司最大投资就是人,而你投资的人,最后都成为了你的对手,你哪还有勇气再投资呀。


因为我们自以为聪明,所以我们在一起挺笨的。


这个行业怪圈是一个挺讽刺的事情。做智力行业的人,都觉得自己挺聪明的。但有一点绕不过去,我们都是通过出卖自己的时间过日子,要想多赚,就两条路。一、多干点。二、干贵点。这自然就会导向,一个人赚钱最好,不会被老板(通常是师傅)剥削时间。但我们必然会老,会没有时间。我们因为没有合伙人,没有团队,时间就成了我们的敌人。有没有第三条路呢?这是凯哥一直屡败屡战寻找的路。


有没有解药?


钱钟书说:自以为聪明的人做事情很难成功,原因有二:一是不愿下笨功夫;二是他们没有找到他们价值体系中最重要的事情去做,却去做一些在他的价值观体系中不怎么重要的事情。所以他们内心缺少全力以赴的动力。


稻盛和夫先生关于人才的分类:一等资质:深沉厚重。二等资质:磊落豪雄。三等资质才是聪明才辨。


对稻盛和夫先生的实践认知,我深以为然。聪明的人想得太多,不愿意沉到地底,成为企业坚实的土壤,无法带来企业持续成长。只有“愚钝”的伙伴才会坚持下来。然后平凡人成就非凡事。华为任正非也有类似的观点:“这个社会不需要太多聪明人,是傻成就了如今的华为”。


凯哥深以为然,一个好的合伙人最好是:至爱一件事,即聪明,又肯下笨功夫。又或者是,只因热爱,笃定一生干好一件事。问题是,一个客户他需要的产品和服务所需要做的事,肯定不是一个人能全部完成的,即时能全部完成,你也未必胜任和全部喜欢的。迫于无奈,你只能把自己整成瑞士军刀,好听就是一人多能,随时插拔。可另一现实是,一辈子就是一精致命,小打小闹秀气一生。 那些靠谱的合伙人,他们都有恒定的使命感和人格尊严,笃定自己的热爱,一不会为了一些鸡毛蒜皮,眼前苟且的事出卖人格,也不会被那些看似宏大,实质是物质和权力欲望带偏初心。他们总是清澈明了自己需要什么,也就是初心,以利他的行动来完成自己,终其一生用决心和耐心,探索心中微光。


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2

合伙做项目,无钱做事业



因为做项目很快就有现钱,而做合伙人事业要投资不确定的未来,而投资可能随时离你而去的聪明人,聪明人都知道是个死局。所以这个行业大多都是老板公司,极少真正阳光透明的合伙人公司。只有那些无可救药的事业合伙者,愚钝的相信自己是残缺的,人可以依靠人跳出自我的残缺。因为强烈的使命感,他们有着小强一样的抗击打能力。找到这样一群人,的确不容易,他们即有着独创性精神,强烈的自我超越型人格,还要能承认自己的残缺,放下自己,积极去和伙伴合作,这已经属于珍稀物种。好消息是,这样的珍稀物种气味相投,你如果是这样的人,其他人就会闻到你的味道,最后必然会集合在一起,成为命运合伙人。简单说,我们必须有一个无可争议的宏大事业愿景,并且愚钝的相信它。


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3

现金放口袋,股权大锅饭



因为有第一个坑,也就自然会跳进第二个,第三个坑。智力公司核心资产是人,人找个写字楼就可开一公司,拿到项目就可赚钱,赚到钱就可以分,那投资股权也就是形式了。这也就是为什么我们做了一个领导行业的企业,注册资金十多年来,股权搞大锅饭,平分,注册资金也就10万元的原因。智力行业以项目服务为生,合伙人更看重每一个项目收益,我们也就理所应当的把项目利润分配,等同就是股份收益分配。这两年凯哥才搞懂,股东作为财务投资者价值,管理者收获经营者价值,而专业团队创造项目价值的区别。我们因为不注重股权,混淆了投资人,管理者和员工关系,造成了当公司要持续投资和发展时,无法合力。


因为对于股权的不重视,自然就产生了一个不可回避的问题,一旦有合伙人离开公司,手里拿着股权,自己干着同样的业务,那我们该如何分手呢?股份要如何退出,股份值多少钱?


智力公司又称之为“人和公司”,人在资产在,人走价值就带走,这和生产投资型企业资产结构完全不一样。如果一个带着股份离开的合伙人,做着同业竞争的事,还坐等原来公司的合伙人每年打拼给他分红,那这样的雷锋合伙人非得累得吐血身亡。股权成了最大的坑,为了防止专业合伙人成长不同步,离开后通过股权分享其他奋斗伙伴打拼成果的行为,国际知名合伙人公司基本都会规定,合伙人离开,股权清空,留给新进合伙人。至于价格可商议,通常是进入时投资定价,离开时看市场价格,如果是公众上市平台,这个问题就变得比较客观。


一个有使命和愿景的公司,是需要不断投资的,这样才能持续发展,这就是股东投资者的价值,没有使命、愿景做目标预算的合伙人企业一定走不长远。相信被选择,就是一种选择。


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4

因为平等,所以不公


刚做合伙人公司时,觉得合伙人代表的是一个信仰,它意味着平等。我们简单的将平等等同于出钱平等、股权平等、决策平等、分工平等...赚到钱平分,结果自然是没有了公平。合伙人心中都会算账,一个组织的协同,会有人能力和意愿的区别,风险和责任承担必然是不均等的。人生来就不平均,你想公平就要区别出团队成员的贡献指标。只有不平等的分配才能正确的对应价值创造的平等。对于承担最大风险和责任的领导型合伙人,价值一定要最大化。


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5

有自由,没领袖



知乎上有这样一个问题:你最深刻的错误认识是什么?点赞最高的回答是:以为自由就是想做什么就做什么,后来才发现自律者才会有自由。谈到领导,你说一个团队,是一个人说了算好,还是搞民主呢?首先,用清华管理学教授宁向东老师的话开宗明义:“我是主张绝大多数情况下,应该由一个人说了算的,就是说重大事项,最后应该由一个人拍板,一个人承担责任。请注意,我的这个主张有三个前提,第一,是绝大多数情况下;第二,是一个人拍板和拍板者要承担主要责任,是一体的;第三,一个人拍板并不是否认大家要充分发表意见。


凯哥历过对合伙人强烈依赖的阶段,也可以说是没有勇气做船长,因为我总觉得合伙人公司和生产制造公司不一样,是不需要被人管理的,每个人都是自我管理者,都是自己的CEO。所以刚开始时,我作为团队管理者,为了想象中的公平,想了一个办法,那就是我做决定,不做公司法人,希望其他合伙人能以此制衡我做出糊涂的决策。结果是,凯哥经历过多次合伙人撤退事件,我成了唯一一位幸存的创始合伙人,法人我不做也得做。


在合伙人公司发展阶段也是哥们义气,在公司发展问题上,有能力的合伙人都有意愿自做决定,我们把这个叫做组织创新。而合伙人团队就如同一个交响乐队,指挥棒需要在一个人手上,否则就会砸场子。好的合伙人团队必须拥有领袖,有困难、有难题、有纠结时,其他人可能会撤退,而领袖一定会勇往直前,带领团队赢得胜利。作为初创合伙人团队,领袖的价值甚至超过80%份量。多年的合伙人经历让我成长,自己必须成为团队责任中心,如今团队的合伙人数量已经是创始时的几倍,大家能相互协同,有商议,也有决议。


合伙人多当然有好处,那就是在遇到问题时,有更多的信息和备选解决方案,但问题是:


1、每个人的信息源头是各自分裂的,如何形成整体认知?


2、不是自己承担责任的范围,有和自己相关的利益,提供的决策建议很容易有偏向。比如一个鼓励创新,积极突破的建议,就很容易引起希望舒服的人反对。


3、大决定就有大风险,人避险的天性,会阻碍机会的获取。


这就是为什么一个好企业一定会有一个有格局有勇气的领导者,格局和人对世界的认知能力相关,他们通常是将世界看成一个更宏大的整体,而做决策的勇气和果敢,除了对信息的充分把握,更有在非充分信息获得时的灵感,以及创造性天赋。格局并不是把自己搞大,而是把自己变小,万念归一、责无旁骛,愿意一生都专注于自己确信的使命,最终把无数人都放大的梦想。


在一个初创和成长期团队如何识别出领袖呢?只需要提一个问题就可辨识:“我们这个团队少了谁就转不动?”,往往是有着强烈使命感,目标清晰,意志坚定,总能带团队赢的那个人,就是合伙人领袖。


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6

高创新,低经营

爱项目,烦管理

重创意,轻系统


关于商业世界有一个世俗的事实,那就是赚钱都是靠效率,而高效率都是靠复制产生的。苹果公司最赚钱,是因为它产品复制得多。而最深刻的复杂又不只是产品,更是组织,做到最后,经营能力远比营销能力重要!因为没有什么是因为创新就可以一劳永逸享受无人竞争的蓝海,我们必然会面临竞争,做同样的事情,靠什么赢过别人,那就是靠企业经营能力。


智力行业喜欢创新,因为不断创新,而没有沉淀可以复制的套路,因为自以为个体聪明,不愿意像农民一样的沉下来,打磨经营平台。自己做项目很厉害,管理一群厉害的人,缺很简陋。所谓企业顶层思考,就是要认知到组织生命可以超越个体生命,除了创新,还要以科学的方式构建和领导团队。通过使命、愿景、价值观指明组织方向,激活团队专业精神和协同意愿。接下来,以科学组织方式、精益管理流程,可度量考核的制度来持续推动企业运营,将组织打磨成为超越个体融合的合金钢。


太喜欢搞创意,而不是做算法底层研究,最后只是成为个人经验,而越是个人化经验,也就越是封闭,不愿意分享。做创意的人,很容易轻视系统性价值。关于创新思维我有一个工具:


创新思维=(新方法+老套路)×此时此地


太阳底下没有新鲜事,别人成熟的可借鉴学习。同时要考虑时间与空间的不同,切忌刻舟求剑。一个组织制度的建立,除了深入探究事物的核心算法,还要包括制定过程中的科学性,让相关利益者参与到过程中来,又不影响决策时领导者的大局判断。探究制定政策,一个就是倾听现实,另一个是借力成熟经验(书和人)。最后才是领袖者的综合决策智慧。


不做研究,不做原创系统性的研究,也就不可能复制,选择出大概率都对的创意。作为合伙人企业,不是简单的合力做项目,不只是做,而是赢,长期赢。最终赢得选择的自由。


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7

机会太多,专注太短



这个行业接触的机会很多,很容易被新创业,新目标带走,以为是新机会,一踏进去就是一深坑。每一个行业都是一整套复杂系统的集合,也许作为咨询者、创意者、营销人...在专业上有极强的洞察力,可一旦你自己去做一个企业级别的事情,竞争是全面的,只要你一个环节掉链子,就会满盘皆输。做乙方出来创业的存活率,并不会比专注做煎饼的大妈更高。


凯哥也有2年时间,找不到突破口,为了创新到外面晃荡,最终折腾一圈,还是回到出发的轨道,幸运的是,我一直相信一个朴素的道理:如果你只有一个目标,却有多条道路可选择,通向这个目标,那么你是战略的,是自由的。而如果反过来,你有多个目标,却只有一条道路可走,那么你就是困顿而碎裂的。


凯哥现在的身份是集和伙伴的服务员,不做项目,专注做好经营管理工作,希望创造一个品牌经营的乐园。一个好的创新生态环境,它包括:食物(业务)+交配(协作)+游戏(意义),这些我们都会一点点积累。我坚信,把自己喜欢的事做绝,才对得起自己付出的每一滴血汗。一个专业高手,和普通者的分界点就在于每一次的咬牙,咬牙坚持那一点点的突破和进步,随着一次次的小超越累积,多年后复利效应便会产生。此时的普通者已经望尘莫及。


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这些年,孤胆英雄的痛


如果你驾驭的是一个小帆板,你稍作练习一个人就可全搞定。可如果要远航,探索新大陆,我们就需要大船,驾驭一艘大船那就需要这个舰队伙伴。


我痛过:

1、不把自己搞成全才,就活不到明天,而我只热爱专业。

2、没办法,只能做自己不胜任,却不得不做的事

3、没有超级伙伴刺激,我已经跟不上变化,我在贬值。


我现在:

1、有小业务、没大机会。

2、有奔波,难成长。

3、有钱活着,没有希望


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集和合伙人图腾 ━┃━ 


这个正符号并不是完整的,它由3根独立纤弱的线组成,可以看作是3人同行,而每个人都是残缺的,需要通过一种无形的力量将他们链接在一起。那个力量是什么呢?那就是让杰出梦想成为品牌的雄心壮志。我们相信,最后胜出的是那些看似愚钝,却充满雄心壮志的“残缺人”,他们愿意相互依靠,敢于主动付出,背靠背,更有主心骨。他们为了坚定的使命,共同的愿景立下恒心,拿出狠心,有决心和勇气为他们相信笃定的梦想1插到底。梦想不是我们想干什么,而是释放正向能量,为别人干点什么。在跌宕起伏的不确知世界,以正向的力量,寻找真善美的平衡。这就是集和 ━┃━ 图腾最根本的意义,负负得正。敢于把自己简化,专注自我优势,放下自己一部分,加上伙伴一部分,残缺的个体,集和在一起,终有一天我们就是一个大大的━┃━号。




1月6号活动详情

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把一手烂牌打好,不如重新洗牌。


在品牌咨询创新行业,你是否也曾苦恼或疑惑:

1、自己很强大,所在的企业却无法提供足够资源助力自己的持续成长?

2、作为品牌手艺人却难以驾驭高维复杂的企业组织经营?

3、如何才能跳出工作室、小企业奔命于各类项目,却无法持续发展的难题?

4、我就是热爱品牌创新行业,哪里才有我要的持续热情和使命感?

5、一群无可救药愿意支持我的事业伙伴在哪里?


2018是集和合伙人共同成长年,召唤更多有着同样成长观的新伙伴,集和在一起,做点有意义、有突破的事。我们不用跨界,就死磕自己热爱的专业、做透、做嗨了。




集和不独行

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集和合伙人团队组织与支持方式


1、集和,中国一流品牌的选择;

集和公众上市企业+高新科技公司+15年顶尖成功案例=战略品牌创建行业声望加持。

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2、集和拥有强大的集团化客户市场中心,不断及时输送旺盛蓬勃的客户;

第一时间获得战略性持续经营客户。14年来服务客户,700+客户,20%行业标杆、市值超万亿。

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3、集和生态式创新,不断迭代的产品创新内部分享和共享机制;

独创的战略品牌导航和品牌基因系统,全面支持战略品牌服务核心算法。

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4、集和价值观——集聚智慧,和而不同;

极具进取心和学习好奇心的阳光企业文化,全面打通持续学习成长空间,超越个体,不断增值。

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5、坐落于广州文化地标289,集和+illy品牌创新体验咖啡馆+哲品茶听免费联合办公;

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6、集和数字化协同平台持续打造中;

信息时代,高效能组织,在集和打卡都是智能刷脸,报销都是在线秒懂。

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7、拥有专业级运营平台。

提供全面管理、财务、法务、产品研发、团队营销等作战支持系统。

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适合人群

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从事品牌创新、战略咨询、数字营销、

广告传播、公关策划等资深从业人员



第二期预报名入口

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https://jinshuju.net/f/bIKr9u




集和队长凯哥(龚凯)

将首次公开,跌宕起伏15年、终有所托的集和式合伙人养成心法。

合伙之路的探索上,我们一起编制过梦想

合伙之路的践行上,我们一起创造过标杆

合伙之路的冲锋中,我们改变过、放弃过、离开过

但集和一直没有放弃的,唯有使命,让杰出品牌成为梦想。

2018年首,我们因为同样的使命召唤,诚邀您集聚一堂!





品牌战略咨询

  • 1.品牌调研及洞察
  • 集和品牌调研、诊断的目的是形成品牌洞察,帮助企业锁定品牌趋势起跳点。
  • 2.企业战略蓝图
  • 集和将抽象的企业战略系统,用蓝图化、故事化的方式,简洁而艺术的解读。
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  • ● 品牌命名 品牌标志
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注:列表标 部分 为集和〔品牌基因序列6要素〕品牌认知专利系统
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