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使命 简介 教育与研究 简话

2017-12-01 16:04:55

龚凯做客韩后快学堂笔记:算计——战略品牌核心算法


11月23日,集和品牌创始人龚凯(以下简称凯哥)受邀做客韩后快学堂,作为深耕战略品牌多年、服务多个知名品牌的龚凯,热衷教育传播,此次走进企业,受邀成为快学堂主讲人, 与现场50+行业精英人才共同分享品牌知识。


本文为主题分享的详细笔记。

全文1907字 | 5分钟阅读


快学堂简介:21世纪是人才的竞争,更是创新的竞争,要想更好的迸发创新的火焰就需要不断向优秀学习,跨界学习。

快学堂由韩后牵头成立。旨在邀请外部自身高管大咖分享宝贵经验,力求打造顶尖消费品行业优秀职业经理人交流共享平台。


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▲ 快学堂秘书长肖荣燊为凯哥颁发特邀讲师证书


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▲ 肖荣燊、凯哥与手持“简画”的学员合影


开始阅读本文前,集客君邀你先思考:


  • 品牌从哪里来?

  • 品牌的肚子有什么?他们是如何运转的?

  • 为什么有人学习速度快,有人学习速度慢?


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▲ 凯哥进行分享


分享开始,凯哥为大家展示了两个字,“快”与“慢”。

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凯哥认为,快和慢其实是一回事,呈现的只是两个不同的方面。


在品牌中,“快”即快感,它来自情感、冲动、情绪化、消遣、物质,“慢”则为慢享,慢享很多时候来自一种意义、理智、理想主义、精神生活。


快是直觉,是条件反射,它的呈现是内容性,故事化。慢则是基因,是核心算法。


凯哥为大家展示了集和的核心算法:



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▲ 集和“双定”法则


定位是物质世界中的理性成分。定义则是一个精神法则。


人类对意义的追求是无止境的,而创造意义者创立品牌。


没有任何一个人是完全住在客观世界里的,都是住在自我赋予其意义的世界。我们的所见并非真实,所以品牌是在人们大脑中的认知。


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以“钱”为例,钱其实就是一群人都相信的故事,是脑袋里的概念。这个概念就是存在的意义。


品牌是分类需求的信任担保。正如马云所创的支付宝,正是成功的建立了信任体制。品牌是让选择变简单,而马云创造了一种简单——信任。


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之后,凯哥从企业、个人、品牌三个维度进行核心算法拆解:



企业的核心算法


阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”。为什么要制定一个需要一百年甚至更久的使命呢?


领袖,就是负责让整个团队明天会更好,所以需要创造意义,让团队跟随。领袖须有制定长久的、科学的企业使命,才能吸纳真正的人才进来。


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价值观对一个企业来讲至关重要,事关企业的DNA,管辖者全体员工的行为。


“价值观”才是决定品牌长期命运的根本,特别是在最深、最难、最痛的那些重大决策中,价值观是理清事物的锋利刀刃。


在阿里中,50%是业绩,50%是价值观。大部分的牛人,价值观高,业绩也高。


我们常看到的是品牌外在的传播,没有看到的是企业社会生存的核心算法,但往往这个没有看到的,才是品牌的根基。


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▲ 集和使命


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▲ 集和价值观



个人的核心算法


除了企业需要有核心算法,个人也需要有核心算法。


为什么有人学习速度快,有人学习速度慢?


学习速度慢,是因为没有掌握核心算法。在学习过程中,需要升级知识结构,并在执行过程中不断重复执行,不断积累,及时反馈,才能真正成为高手。


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▲ 集和学习力核心算法


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▲ 集和目标达成4步法


如何掌握核心算法?凯哥在现场为大家分享了集和目标达成4步法:


目标(客户+团队+个人需求探寻)

目标是什么?什么是最重要的?问题边界界定、项目名。

达到什么程度?达成的质、量、成功图景。

 

策略(更多解决方案,新方法+老套路)

怎么办?应采取的措施、手段、方法,核心资源。

 

行动(任务+时间+责任人)

谁来完成目标?负责人与协同、执行团队组织方式。

何时完成目标?任务分解。期限、里程碑事件、日程表。

如何保证?应给予的资源配备和授权。

 

复盘(回顾目标+评估结果+分析原因+总结考评)

是否达成了既定目标?对成果的检查、评价。

如何对待完成情况?与奖惩挂钩、进入下一轮循环。



品牌的核心算法


之后,凯哥分享了品牌三大核心算法,他认为任何事物都是由核心算法和内容组成的,内容是看得见的,核心算法是看不见的,而内容往往是由看不见的核心算法决定的。


品牌的三个核心算法如下:


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一、简单规律


品牌让选择变得简单,只要一件事情看起来复杂就不叫品牌,所以品牌的终极目标就是为了让选择变得简单。


从经济学的角度来看,就是降低决策成本。只要觉得选择复杂了,品牌就应该思考到底哪里出了问题。


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二、细分定律


品牌的艺术在于细分聚焦,细分的关键是客户所在场景渴望解决的任务。


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三、双螺旋定律


品牌即人,精神和物质如生命基因双螺旋结构呈现,他们之间既对立又斗争,又相互依存互为其根。


只以低价作招徕是错误的,一个成功的产品需要达到物质和精神需求两方面的平衡。




看完凯哥的演讲报道,你是不是对品牌的核心算法有了概念呢?


目前,凯哥正在响应国家号召,积极推进中国品牌意识,将已沉淀的集和方法论分享给更多人,致力于知识传播与教育。


集客君也会对干货内容进行整理分享,供大家学习,和所有小伙伴共同成长。




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