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使命 简介 教育与研究 简话

2017-10-09 11:11:13

龚凯做客创业邦,实用战略品牌知识助力认知升级

9月27日,集和品牌创始人龚凯受邀做客创业邦,与创业邦高层一起分享战略品牌知识,探讨品牌学习方法与品牌元规则。


创业邦简介:创业邦作为全维度创业者服务平台,致力于帮助创业者实现创业梦想,推动各领域高成长企业快速发展。十年间,创业邦完成了自己的快速成长,从媒体、会展、培训、空间与天使基金的完整服务链条,让更多普通平凡的创业者获得和最牛的创投机构相连的机会!


同时,创业邦举办的Demo China创新中国活动也度过了十周年。作为中国目前最大的Demo Day,自2007年在北京首秀以来,十年间累计项目报名超过2.5万家,帮助初创企业融资超100亿元。今年9月6日,创业邦举行了10周年秋季峰会,熊晓鸽、徐小平、沈南鹏、阎焱、邓锋、龙宇等众多位国内顶级投资人均列席。


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▲ 龚凯老师与创业邦高层合影


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▲ 开课前建立课程目标


课程开始前,龚凯老师还在全面更新课件PPT,希望每一次的分享都是最新鲜的,于是每一份PPT都没有标注版。


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▲ 近400页PPT课件


龚凯老师会在这个精英汇聚的团队中分享什么呢?以下就是详细分享笔记啦~



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成功的品牌是罕有的,品牌的成功属于偶然事件,而品牌方法论是普世的,时刻都能用。


我相信乔布斯、马云从来都没有专门去学过品牌,并不是去学校学习品牌才能成为品牌大师,但是他们都是品牌大师,所以品牌就是做最好的自己,而我们也应该像他们学习。



什么是品牌


品牌是分类需求的信任担保。事实上没有任何一个人是完全住在客观世界里的,都是住在自我赋予其意义的世界,因此我们的所见并非真实,所以品牌是在人们大脑中的认知。


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品牌的起源


古代不同的种族之间为了避免战争,用一个图腾把更多的族群聚合在一起,而图腾、族群的名字、相对统一的价值观等等,就是品牌最早的雏形。


《庄子·应帝王》中有一则寓言故事说,有一个南海之帝叫倏,北海之帝叫忽,中央之帝是浑沌。倏和忽经常去找浑沌玩,而浑沌也是很热情的招待他们,于是倏忽二帝商量怎么报答他。由于浑沌是一团肉,没有七窍,因此觉得美中不足。所以倏忽要给浑沌开七窍,然后一天开一窍,但是开窍后,浑沌就死去了。


欲速则不达,做品牌也是需要慢慢积累的,而我们总是希望极快的学习品牌知识,极快的使用,但是品牌就是慢慢坚持、长期积累的结果,不可能极快的建立。



品牌的基本认知


如果追女孩的时候,男孩对女生说“我们一起上床吧“,就会被认为是流氓。但是如果说”我们一起起床吧“,就会觉得很浪漫。所以说品牌卖的都是情怀。


其次品牌卖的是信任。一张白纸和钞票有什么区别?如果去了食人族,拿了再多的钱也没有用。


2014年冰桶挑战赛风靡全球,中国也有富豪跟风,并做了冰桶挑战,正常情况下人在冰桶中不会超过6分钟,而这位富豪说他如果能在在冰桶不低于30分钟让别人捐钱给他,然后他把钱捐给穷人。但是他在冰桶里面加了50°的热水,因此失去了信誉。而信誉没了,一切也就不值钱了。


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钱就是一群人相信的故事或者事故,如果钱用得好就是故事,用得不得当就会变成事故。而品牌也是一群人相信的故事或者事故。



品牌的三个核心算法


任何事物都是由核心算法和内容组成的,内容是看得见的,核心算法是看不见的,而内容往往是由看不见的核心算法决定的。


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▲ 核心算法+重复(及时反馈)


如果核心算法好,然后长期积累,就会变成好的品牌。好的品牌会长成一匹骏马,不好的品牌会长成驴子,不管给驴子吃多少饲料它也长不大,因为它的品牌基因的要素没有组合好。


只有把适合公司业务的及时反馈体系建立起来,并在执行过程中随时指导团队的行为,并不断重复执行,不断积累,才能把品牌建立起来。


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品牌产生是人类发展过程中所产生的认知的原因,品牌的三个核心算法如下:


一.   简单规律


品牌让选择变得简单,只要一件事情看起来复杂就不叫品牌,所以品牌的终极目标就是为了让选择变得简单。从经济学的角度来看,就是降低决策成本。只要觉得选择复杂了,我们就应该思考到底哪里出了问题。


二.    细分定律


品牌的艺术在于细分聚焦,细分的关键是客户所在场景渴望解决的任务。


三 .   双螺旋定律


品牌即人,精神和物质如生命基因双螺旋结构呈现,他们之间既对立又斗争,又相互依存互为其根。如果一个产品只是卖低价或者只是装X,都是错误的,而是要达到物质和精神需求两方面的平衡。


品牌基因的六要素结构体系


集和的方法论《品牌基因序列》的六要素结构包括以下六个方面:


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产品(品类聚焦):细分场景要解决的任务。也就是思考自己是做什么的,具体的产品和服务是在什么场景下解决了什么问题。


让人们喜欢并且倾向选择这个品牌,它必须满足两个条件:


1、第一时间被想到;  2、有着差异化的意义。


一个产品要有意义,就是指“消费者感觉这牌子和他们的生活息息相关,而且特别能满足他们的需求,且对他们非常有意义。


产品要有区隔度,就是指消费者感觉这个牌子挺不一样的,一直被模仿从未被超越。



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  • 集和品牌调研、诊断的目是形成品牌洞察,帮助企业锁定品牌趋势起跳点。
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  • 集和洞彻性的提出,成功品牌要同时解决“产品品类定位”和“品牌价值定义"的底层设计,构建超级品牌基因。

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注:列表标 部分 为集和〔品牌基因序列6要素〕品牌认知专利系统
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