Notice: Undefined index: mobile in /www/web/mbicobrand/common/wap.php on line 21  香雪九极:从3千万到13亿的华丽蜕变-大健康 快消案例-品牌整合创建案例-集和案例-集和官网
使命 简介 教育与研究 简话

香雪九极:从3千万到13亿的华丽蜕变

  • 品牌:香雪九极
  • 品类:中草药健康产品
  • 时间:2015年
  • 服务:品牌整合创新
项目成果:

2015年,香雪九极与集和携手合作,对品牌进行整合创新,九极品牌经过企业战略、品牌定位、品牌形象以及产品包装的全面升级后,顺应直销行业发展的新趋势,使得九极与西式的竞争对手进行区别化,异军突起,业绩增长迅猛,实现了销售额从3千万到13亿的华丽蜕变。

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这是一个转型的时代。很多处于行业下游的企业都会面临这些难题:如何整合优化产业链资源?如何提升品牌整体形象?如何创新品牌文化,重塑品牌?


这些问题,九极都曾经遭遇过。2015年,经过集和品牌整合创新的九极,异军突起,业绩增长迅猛,实现了销售额从3千万到13亿的华丽蜕变,成为最大的一匹黑马。



品牌形象老化,如何吸引年轻人?


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成立于1999年的九极,与广州另一知名直销品牌无限极本是同根同源,在2011年被香雪制药集团全资收购,并在2013年获得由国家商务部核发的直销执照。


自创立以来,九极一直未曾对自身的品牌形象做任何的改善,以至于品牌形象老化,从标志形象到终端门店到产品包装都展现出一股陈旧土气印象,以至于无法吸引年轻的顾客,无法建立客户和业务员对九极品牌的信赖与忠诚。


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面对这样的局面,香雪与九极高层希望能创建一整套更具未来感和前瞻性,能体现出直销行业的热情与包容力,有效吸引年轻人的国际化的品牌形象系统,同时将九极多年来在养生领域深厚的文化积淀和抗衰老科技领域的尖端技术和理念融入其中。


与九极进行了深入沟通,了解了九极品牌的现状及问题后,集和提出来了三个亟待解决的重要问题:九极的产品竞争策略是什么?品牌竞争策略是什么?文化竞争策略是什么?有解决了这三个问题,九极才有可能与西式的竞争对手(如纽崔莱)进行区别化,并在中医养生学里如何与无限极等对手展开竞争。


集和认为,九极的品牌定位要聚焦于特定的人群,使品牌更加的高端,更加专业,有更高的价值感,在“中草药健康产品”个大范畴内进行切割,这才是九极的取胜之道。



一位“抗衰老健康专家”的诞生


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基于直销行业的现状,集和对直销行业本质及目前中国市场的竞争态势进行了深度调研和分析,并将九极原有的品牌战略和品牌文化进行了梳理,指出问题所在,并通过集和独创的品牌基因系统对九极进行了文化重建。


九极原有的品牌定位为“中国抗氧化抗衰老第一品牌”。集和分析发现,“中国”市场范畴概括过于狭窄,不利于与对手展开竞争,且“抗氧化抗衰老”属同一概念,会增加消费者记忆负担,此外,“第一品牌”容易导致品牌传播的困难,不应再大众传播层面使用。


经过多次探讨决定,将九极的品牌定位重塑为“抗衰老健康专家”。一来,九极的品牌核心价值“抗衰老”在市场已经得到了十几年的验证,加上目前中国抗衰老市场广大,具有无限的商业潜力;二来,“专家”代表着九极目前在专注的领域的行业地位,总体给人感觉像是一个亲切友善的朋友,护佑我们的健康,富有情感表现力。


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九极原有的品牌口号“怕老,喝九极”缺乏新意、模仿痕迹重、无法涵盖其他产品。集和在融合幸福人生九大常数后,将之修改为“幸福相伴 九极人生”,使其能体现幸福的最高境界。结合这一口号,集和还特别为业务员销售体系开发出九极行星幸福指数体系。通过更具可视化的方法来对业务体系进行管理。


在反复推翻了数次创意草案之后,集和最终决定用三个张开怀抱的人环绕而成的共计9个分支的图形作为核心标识。并以此为基础开发出了一套充满感染力和精致感的视觉语言,发展出基于企业管理系统的各项视觉应用。


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集和同时为九极旗下最为核心同时也是销售占比最大的保健食品系列重新设计了包装系统形象。从传统东方养生文化中发掘太极、禅修、五禽戏以及瑜伽等人体动作姿态,结合产品最主要的核心配方中的草本植物形象,将两者巧妙融为一体,使之成为包装盒上最具视觉张力的主题设计元素,传递出产品特有的东方养生理念及天然药材优势。



从3千万到13个亿的华丽锐变


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九极品牌经过企业战略、品牌定位、品牌形象以及产品包装的全面升级后,顺应直销行业发展的新趋势,走上了快速发展壮大的道路,实现了从3千万到13亿的华丽蜕变。


2014年7月,九极的品牌发布会圆满成功,并受到来自业界的极大关注,而在2015年香雪制药集团发布的记录表中则显示出九极良好的业务增长势头,同比实现了翻倍增长。目前九极正力争扩大单产,全力打造一站式移动终端平台,不断的推陈出新,打造健康产业的领导品牌

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